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医院的营销准星瞄准那里？

14年05月04日阅读：18850 来源： 钟呼顺首发

我们常常看到，医院搞些市场活动，举办了一场异业合作，报纸和新闻媒体又报道医院了等等。但是，这些市场活动是否促进了销售呢？别谈那些关于品牌建设、长期发展。如果你家医院的市场活动连最起码的促进销售都谈不到，还谈什么长期打算？

现在，很多家医院的营销都是远离销售的，每天都不和消费者，你的患者接触，还做什么广告和营销？

西方有句谚语：东西没有卖掉就等于什么都没做

如果一家医院的营销没有促进销售，就等于什么都没做。我们的营销一定是基于销售的营销。所有的人都需要知道这一点。

即使是一个品牌告知会，参加的人，留下联系方式了，我们有没有促销短信，有没有交给客服，回访部门进行后续服务呢。

我们往往替别人，你的竞争对手做了工作。

一般说来，一家医院的销售的主要基于以下四个方面：

1，通过诊疗项目的增加实现销售

通过现有诊疗项目在现有市场进行有效的渗透，获得更多的新老顾客。

2，增加新的诊疗项目，通过新产品开发，获得壮大。

需要注意的是，这里面所说的新项目一定是既有诊疗项目的增量，而非替量。

3，开发新市场。开疆拓土。

4，多元化前后游打通。

如现在，很多医院主要的收入是网络卖药。实体店主要起到了咨询、促销作用。

这四种不同的销售，营销的手段是不同的。

包括我们的客户关系管理，顾客获得和挽留战略，顾客增长战略，服务主导逻辑等，都需要随着销售方向的不同而不同。一家医院真正的优势在于我们是是如何根据顾客的需要提供服务的。而不是基于我们市场部总监的策划和随时的灵光闪现。

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