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《五眼微营销》价格是怎么造成的?

14年04月10日 阅读:21251 来源: 裴纲首发
    老裴为什么瞧不起那些学院派?因为他们照本宣科,按照书本上的知识来思考问题。世界变了,书没变,他也不变。老裴告诉一个真理,在五眼微营销的世界里:价值是源动力,而非价格。

    马克思的价值规律讲到等价交换,商品的价值量由社会必要劳动时间决定,商品实行等价交换。在商品生产和交换过程中,发生主要是商品生产技术的对比,优胜劣汰,以此不断促进生产力的不断发展。其表现形式是市场供求影响商品价格,商品价格以价值为中心上下波动。

    这是一个荒谬的解释。沙漠中的一瓶农夫山泉,值多少钱?跟社会必要劳动时间有关系吗?

    潘石屹在北京卖房子,目标卖给山西煤老板,嘿嘿,山西煤老板是什么人?对了,土豪。土豪喜欢什么房子?——思维定势了吧?房子不是重点,重点是钢筋水泥之外的东西:是住在房子里的感觉!

    潘石屹问:人家隔壁的房子卖7000,我们卖多少?营销总监说,我们卖6800!

    潘石屹说,要不,我们卖两万四?

    营销总监傻了。

    潘石屹对营销总监说,把绿化再搞好一点,物业一律不要选帅哥美女,要中老年人,忠厚老实的那种,物业服装一律采用品牌货,保安用特种部队。

    特种部队?

    对,特种部队退役的,工资比普通保安高三倍,越彪悍越好。

    结果山西煤老板们疯狂抢购!

    这种定价方法,叫做目标顾客定价法。

    在武汉吃梁子湖大闸蟹,半斤重的蟹50元一斤,25元一个,味道鲜美。而阳澄湖大闸蟹,200元一个!一样的蟹,卖出完全不同的价格,靠的是什么?品牌炒作,别人没有,你有,你独家,所以你牛!卖再贵,顾客都要抢!

    你有没有见过KTV开业?做高端KTV的家伙们怎么定价的?开业公布价格,1000/小时!你是不是狡黠地笑了?别自作聪明了。他们比你聪明多了。接着宣布开业价:打一折!为什么?涨价不容易,价格回归比较容易!明白了吗?这个叫做高开低走!

    还有小数点定价法,你要弄懂100元跟99.5元的差异!

    差0.5元?去死吧,你是要把老裴气死吗?

    还有价值定价法:调价,创新产品,改良老产品,改名字,改包装,改数量,改使用方法等等等等,老裴就不一一列举了。

    举个例子,以娃哈哈营养快线为例,什么叫新品?把果汁与牛奶混杂在一起,号称完美结合。再比如脑白金,说穿了,就是美乐通宁Melatonin 褪黑素,改头换面。排毒养颜胶囊是什么?大黄西洋参+面粉。

    再跟你讲一个,如何梳理你的产品线,讲得笼统一点,你自己去理解吧。

梳理产品线

制定价格策略

执行标准

品牌产品

溢价策略

高价格,高品质

利润产品

平价策略

中价格,中品质

竞争产品

竞价策略

低价格,中品质


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裴纲
简介
商业模式专家,熟悉医疗行业投融资与兼并购,熟悉资本市场,整合上市送子鸟医院管理有限公司 总经理,送子鸟品牌创始人之一;中国送子鸟助孕基金管委会 副主任,中国民主促进会会员武汉作家协会会员,著有《百分之一的历史》当当,亚马逊,淘宝,京东等有售。近作《五眼微营销》讲述营销的最高境界,是作者二十年经验的积累。书名全称《移动互联时代的营销思维——五眼微营销》,淘宝有售。首创五眼品牌营...
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