医管攻略

首页 > 医管攻略 > 医院营销

营销人：你没有资格麻木自己！

14年03月14日阅读：16319 来源： 于斐首发

这个过程有时是漫长的，想想自己二十多年的营销生涯，当初如果没有自己坚持下来的勇气和面对困难沉着冷静并付诸坚韧的毅力，要想走到今天，也真是不容易啊。

正因如此，7000多万营销人开始了他们上下求索，四方奔波之路。

也许是市场竞争残酷所致，激烈的变革与创新残酷打压着众多营销人的发展空间和可怜自尊，以往曾经一度引以为傲的经历与招数在现实的严峻面前愈发显得微不足道。于是，营销人变得多愁善感和晕头转向，生理上的疲惫和心理上的负荷使他们缺乏激情，看不到前进的方向。自卑感日益潜滋暗长。

“这不行吧，我哪能干得了。”“市场不景气，任务太多，不行！”于是，一连串的类似“不行”延伸的语言就成为了掩饰自身脆弱，害怕挑战、承担责任的借口。

不难看出，他们曾遭遇过一些坎坷和挫折，冷嘲热讽，明枪暗箭也时时袭来，但缺乏积极的心态和昂扬的斗志最终使他们在还未尝试新的工作和挑战就选择了逃避，或至少在心理上就矮了三分，也许自以为这是稳妥的保护自身不招人惹事的手段，“不行”轻易的说出口，规避了以后更大程度的被动，事实上也麻木了在职业竞技场上寻求展现自我的机会，人的一生中一旦缺乏机会，前景的暗淡是毋庸置疑的事实。

因此，营销人的生存状态更多的需要自己来调节和完善，充实和创新。

有些人因自身境遇的低迷或者事业停滞不前与别人现状造成的落差产生的一种心理负荷和自我挫败情绪，不仅影响信心更危害健康。

同样，如果指望以别人来提拔和晋升，到头来往往得不偿失，空欢喜一场不说，耽误了时间和机会那才是最大的失误。

事实证明，当我们踏上营销之路时，前方的诱惑往往会阻碍自我奋斗的动力，利益常常会麻痹自我清醒的认识，这个时候，激情和抱负就会搁浅在观望消极的沙滩。如果没有一种长远的眼光，缺乏自我定位以及合理的规划自己今后和未来，那么，岁数增长所带来的只是职业生涯陷入可怕的空洞，最终迷失方向。

这也就不难理解许多营销人，做了和长时间业务始终得不到提升和突破，由于满足于一城一池之得失，津津乐道于一度的成绩，松懈斗志，每年都在单调重复中度过，一旦等到企业倒闭、产品积压等种种市场变数时，最先落难和倒霉的往往是他们，由于多年的惯性工作多为机械被动的执行，他们已经失去了创新求索的勇气。

我在北京应邀作《营销人职业生涯规划》的实战演讲中，曾告诫在座的职业营销人：人生，不是用来挥霍和虚度的，那样与行尸走肉并无两样。相反而是需要经营和提升，但在这过程中，人生不会一帆风顺，总会遭遇愁云惨雾。但是，不管碰到何种困境和挫折，我们都不能熄灭自己心目中梦想的火焰。

当前，营销的现实状况是：市场由一系列竞争者或强或弱所把持的消费者构成，竞争的残酷性使我们战战兢兢如履薄冰，唯恐稍有不慎便面临灭顶之灾。但是，人生中的精彩需要的是直面的勇气和张扬自我的魅力。

因此，营销活动的实质是一方面要紧紧把握住你的顾客，同时还要努力把顾客从你的竞争对手身边吸引过来。一个营销人要拥有良好的未来，不仅要想方设法了解你的顾客，而且还要让顾客了解你，这方面，除了勤勉、务实外，成功也是有方法的。

明朝开国皇帝朱元璋的故事就是一个良好的例子。

朱元璋是安徽凤阳人，因家境贫寒而出家为僧。朱家生了8个孩子，朱元璋排行最小小名叫重八。有1年遇上百年未见的干旱和温灾，他的父母和兄长都被夺去了性命。当时，年仅17岁的朱元璋，埋葬了双亲，便开始了他的游荡生涯。

朱元璋为生活所迫常到安徽、河南流浪乞讨。当时河南南阳和安徽淮南，是白莲教内两大教派活动的中心，出游期间他接触了白莲教。出游返乡后，又加入了郭子兴的红巾军，初为步卒，他作战勇敢，才智过人，很快得到提拔被郭子兴收为心腹。

郭子兴死后，朱元璋就把这支义军牢牢掌握在一自己手中了。当时他采纳了朱升的“高筑墙、广积粮、缓称王”的建议，建立了自己的势力。

他这种缓称王的做法，既避免了成为众矢之的，又赢得了天下归心，表现了卓越的谋略和胆识才气。

在平定江南关键之敌陈友谅的鄱阳湖之战中，当时对方陈兵60余万，楼船数百，而朱元璋仅20万人，又都是小船。但他亲临前线、亲自督战、临危不惧，终于赢得胜利。朱元璋在13年中的统一战争中，履败强敌，消灭割据势力，出军北上，建都南京。

由此可见，从事任何行业都会遭遇莫测风险，关键是如何审时度势、不甘平庸燃放起内心执着的篝火。

作为一个放牛娃，朱元璋没有任何文化，都开创了近300年的大明王朝，上无惯例。这，完全靠他的聪明才智和坚韧的意念。

记得，李嘉诚先生曾在2005年9月25日于长江商学院首届毕业典礼致词中这样讲道：强者的有为，关键在于我们能否凭仗自己的意志坚持我们正确的理想和原则；凭仗我们的毅力实践信念：责任和义务，运用我们的知识创造丰盛精神和富足的家园；我们能否将自己生命的智慧和力量，融入我们的文化，使他在瞬息万变的世界中能历久常新；我们能否贡献于我们深爱的民族，为她缔造更大的快乐、福祉、繁荣和非凡的未来。读后颇令人警醒。

在著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生看来，如今的这个时代，营销人是最值得骄傲的称呼，因为他事关企业的兴衰荣辱，而企业又是民族振兴的经济细胞。如果自身目标不清、定位不准、在大浪淘沙的人生竞技场上就会泯灭自身的痕迹。

记得，电影导演陈凯歌在谈到新片《无极》时说，人生是什么呀？人生就是瓷瓶，摔到地上马上碎了，但有的瓷瓶碎了是碎了，一点动静也没有；可有的瓷瓶发出了响亮的声音，让周围的人回了一下头，我觉得人生应该有很壮丽的瞬间。的确，如果一辈子都在岁月长河中无声无息，没有波澜，那是可怕和可悲的。

“在这个世界上，别人对你什么看法其实不重要，关键是假如你自己看扁自己，那就是死路一条！”

我嘹亮的声音久久回荡在会议大厅，在这次举办的“营销实战技能培训上，我结尾的两句话，刹时点燃了会场气氛，在座的销售人员个个踌躇满志，信心倍增，看得出，我的演讲内容在他们心目中引起了共鸣。

在临来昆明前，主办单位李先生对我说，现在许多营销人发展方向不明确，随着自身年龄增大和产品的老化，有些人在稀里糊涂过日子，也有的业绩上没有起色感觉自己很落魄，斗志松懈，整天提不起劲，似乎状态都麻木了，希望我能在营销技能的培训上顺便鼓鼓士气，当下，我爽快的答应了。

其实话说回来，在这个世上，谁没有经历过落魄的时光呢？

营销界就不说了，就拿表面上看来风光招摇、时尚浪漫的娱乐圈来说吧，想必黎明这个人大家应该是熟悉的，他的经历应该给我们一些启发了。

黎明长得高大帅气，当年有意进演艺圈，本以为会一帆风顺，谁知却连遭打击。先是参加亚视艺员训练班，却因故中途退出。之后报考香港演艺学院，希望先打好演艺基础，结果未被录取。

黎明无奈之下，又报考无线艺员训练班，谁知那年无线当局却突然宣布暂取消艺员训练班计划。所幸好事多磨，1986年黎明参加新秀歌唱大赛，获得铜奖，签约华星，总算撞开了演艺圈的大门。

不过，令黎明没想到的是，华星并不认为他会红，也没打算力捧他。那就只好拍电视剧，结果还是受够了气。去台湾拍戏，身高一米八的他要和身高一米六的某“玉女红星”演受情戏，结果这名女星居然当场要求黎明“蹲马步”，把自己变矮一截以屈就她的身高。

虽然被人如此看扁，黎明也只能咽下这口气，谁叫自己不红呢？还好，时隔不久，黎明就凭借电视剧《今生无悔》红遍港台，从此步入天王巨星行列。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，人生的诀窍就是经营自己的长处。

这是因为经营自己的长处能给你的人生增值，经营自己的短处会使你的人生贬值。在我们每个人的职业生涯中，都拥有各自的擅长，即使在遭遇挫折或打击的时候，也不要放弃自己原本的哪怕一丁点的优势。

因此，在选择职业时，你无需考虑这个职业能给你带来多少钱，能不能使你成名，重要的是，你应该选择最能使你全力以赴，最能使你的品格和长处得到充分发挥的职业，然后就是坚持，坚持，再坚持。机会终有一天会光顾到你。

古今中外，许多名人之士壮怀激烈、矢志拼搏的事迹可以给我们鼓舞和启发。

因此，从现在起，牢牢把握住每一次来到身边的机会，对于营销人来讲也许有风险，也许会痛苦。但只要坚持，背后就是一片艳阳天。

如果你不敢尝试，害怕去执行，所有的机会都不会光顾到你身上，正因如此，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生真诚的告诫朋友们，不要再把“不行”作为害怕风险与挑战的主观挡箭牌，也不要把“不行”作为麻痹斗志和活力的精神添加剂，在面临新的工作时，“不行”这个词决不要轻易随便滑出口。

本文（图片）由作者（投稿人）自主发布于 @华夏医界网，其内容仅代表作者个人观点，并不代表本站同意其说法或描述，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容（包含文中图片的版权来源），本站仅提供信息存储服务，不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》，如果此作品侵犯了您的权利，请在一个月内通知我们（文章来源下方“侵权申诉”按钮）或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com，我们会及时做删除处理。欢迎网友参与讨论及转载，但务必注明"来源于www.hxyjw.com"。