[ 导读 ] 2019年通策医疗顺利推进10家分院的筹建工作，其中3家已正式投入运营。

　　亿欧大健康4月24日消息，通策医疗发布了2019年年报和2020年第一季度报。过去一年，通策医疗实现营业收入18.94亿元，同比增长22.52%；实现归属于上市公司股东的净利润4.63亿元，同比增长39.44%。

　　由于受疫情的影响，通策医疗2020年第一季度业绩大跳水，营业收入仅1.93亿元，同比下降51.08%；归属于上市公司股东的净利润亏损1854.71万元，同比下降119.58%。

　　目前，通策医疗共有卫生技术人员2391人，其中医生1000人，医技人员153人，护士1238人，口腔医疗机构的营业面积达到11.57万平米，开设牙椅1580台，口腔医疗门诊量212.12万人次。

　　过去一年，十分值得关注的是，通策医疗的扩张进展。口腔医疗独特的手工业性质对于企业扩张来说会带来一定的管理和扩张风险。此前，市场上也有许多企业在资本的推动下加速了连锁化进程，但紧接着也出现了许多问题，比如管理能力不足、企业“营收不盈利”等等。

　　作为国内头部的民营口腔连锁企业，去年6月，通策医疗提出了“蒲公英计划”，计划在浙江省内的100个县（市、区）及重点乡镇，联合各地有威望的口腔医生，预计用3-5年时间，筹建100家杭州口腔医院分院的发展计划。

　　公告显示，2019年通策医疗顺利推进柯桥、德清、下沙、临平、普陀、奉化、镇海等10家分院的筹建工作，柯桥、德清、普陀三院已正式投入运营。金华、余姚、慈溪、温岭、临海、滨江等十多个县市区项目将在2020年年中逐步进入建设阶段。截至目前，通策医疗在浙江省内已开业的口腔医院21家。

　　在分院的具体建设过程中，通策医疗还是践行“区域总院+分院”的模式，浙江省内的口腔医院以杭州口腔医院平海院区、城西院区和宁波口腔医院三家总院为中心，加上各自具有管理关系的分院，构成3个“总院+分院”的区域医院集群。区域总院平台对医生医疗服务技能、学术地位形成支撑，并在区域内形成品牌影响力，分院作为总院的“护城河”可将品牌影响力快速推开。

　　为了更好的将多年来积累的经验教训标准化、案例化，并输入到每个新设医院，通策医疗成立了通策商学院，商学院通过组织培训，传递通策的价值观、管理思想、运营标准，指导三人团做好工作计划、医院定位、预算、市场策略，为分院打造高素质管理团队。

　　在通策医疗看来，蒲公英计划分院的医院架构，是贤者在上，智者在侧，能者居中。院长必须是贤者，心地善良，心胸宽广，有正确的价值观和事业心；智者在侧，通策商学院将多年来积累的经验教训标准化、案例化，输入到每个新设医院；能者居中，蒲公英三人团必须是能者，能者多劳，还要承担更大的责任，要在第一线冲锋。

　　除了进行人员培训外，在业务范围上，通策医疗的分院也有所取舍。蒲公英计划主打种植、正畸、儿科业务。

　　年报显示，滨江院区将重点建设定位种植和口腔外科特色专科。紫金港区域以浙江大学师生及附近居民为主要目标客户群，重点研究规划正畸团队模式和未来医院模式。

　　之所以将业务重点定在这三块，一方面这是口腔机构主要的收入来源。去年，通策医疗儿科医疗服务实现收入2.93亿元，比去年增长30.39%；种植医疗服务实现收入2.97亿元，比去年增长28.00%，正畸医疗服务实现收入3.82亿元，比去年增长22.60%。

　　为加速种植业务的发展，2020年，通策医疗将挖掘此前忽略的中低端市场，根据市场细分进行差异化定价，满足不同的消费需求，在保持原有针对中高端种植产品的同时，推出低价位种植产品。

　　另一方面，这也是为了扩张过程中，把事情做简单，形成标准化的管理。标准化管理的逐渐形成，连锁机构的边际效益也开始显现。年报显示，2019年，通策医疗主营业务成本的占比实现了连续三年的下降，而管理费用更是实现了连续四年的下降。

　　主营业务成本及占收入比例趋势

　　公司三大费用情况

　　此外，通策医疗建立采购及物流平台，实现采购集约降低整体成本，确保其毛利率及净利率水平稳定、提升。

　　亿欧专栏作者—胡敏

　　来源：亿欧网