一、医疗核心产品的十大塑造法

　　1、建立独特的市场第一的概念及好的概念名称、或通过产品深挖、移位等方法创建新的品类；

　　2、建立科学而独特的治疗流程；临床路径的基础上，增加对效果更好的体验流程与服务环节。

　　3、利用情感、价值、习惯、专业、身份等工具创作宣传文案和具有冲击力的平面作品；

　　4、必要的事件行销和新闻的公关推广，软硬配合形成立体攻势; 目前，网络、自媒体，社群等多渠道线上线下统一作战。

　　5、不断延伸、升级的产品线；无论何种产品，如果没有升级，那么都将会随时淘汰。

　　6、与产品地位、价格相配称的服务流程、环境与人员素质;

　　7、可以创造或实现的品牌转移与嫁接;

　　8、与地域文化、新闻事件等可以结合的借势营销(寻找或随机)；

　　9、产品分级、划代的强势区隔;

　　10、专家谈、患者谈、疗效比的集合，做性价、 疗效的比较与证明。

　　二、提炼医疗产品核心思维的六个“确有”

　　1、确有其实

　　卖点永远不能代替产品，产品效果必须要有实的保证，可适当神化但绝不能骗人。

　　2、确有其理

　　支撑产品卖点的理由必须可信、易懂、易表达并有案例与数据做支撑

　　3、确有其市

　　小众人群及小市场会减少并降低产品的使用人群与获利空间。

　　4、确有其需

　　和患者的买点有机结合并有制造需求欲望的优秀传播语和文案，忌当然式诉求。

　　5、确有其特

　　突出的差异特点，如国内外领先优势，技术专利等等。

　　6、确有其惠

　　患者能够得到的实实在在的实惠，综合考虑患者成本和性价比。

　　来源公众号：今日头条号—韩晓峰医院管理咨询