作为目前仍然久经不衰，而且作为医院网络营销主力的搜索营销，我想很多的人员越做越明白，越做也越糊涂，因为有些时候我们知道该往哪个地方施力，但最终的效果却差强人意，于是对于操作越明白，效果却让我们越糊涂。

其实医院网络营销需要下功夫的只有那么几点：我归纳为眼前要做的，需要开发的两点

 一、眼前要做的，仍旧是搜索引擎竞价的账户优化，跟页面优化。

账户优化牵扯到的比较多，不只是简单的选关键词和提质量度，而是需要经验的积累，需要策划思维的支撑，需要营销意识的贯穿，需要数据分析的判断，现在的竞价人员很多，但是真正有点儿自己思路，知道该怎么调，怎么调整是准确的，这一类的却很少，都只是操作手，没有一个完整的分析能力。我所说的完整分析能力就是以上提到的，首先必须有个全局观，你调整账户之前必须要了解这个医院的整体情况，它的所有的情况，包括地理位置，医院的技术，规模，品牌认知度，可利用的种种材料等等，根据这些你会判断出你应该去投放那些词，挖掘那些词，创意该怎么写，页面改怎么策划。

现在网络上人们搜索疾病看到的医院，选择医院的标准是什么？越来越多的人是相信自己听过的医院，再次通过页面判断你这个医院怎么样？

而作为第一步，关键词的选取，综合了很多因素之后，你必须判断哪些关键词是客户迫切需要救治的，哪些关键词就医欲望最浓烈，哪些是我们有机会钓小鱼的？根据自己的财力，物力，人力综合判断，设置预算，根据预算，和词的竞争度设置投放的关键词。

说白了就是先以自己的判断来分类关键词：核心词，流量词，边缘词，再根据点击，对话，预约，就诊等来判断词的价值。一个是感性的判断，就是将自己作为患者，会认为我看病的话搜那些词？另一个是靠客观的数据分析。一定需要反复的琢磨，反复地观察。然后琢磨一个患者寻求治疗的过程：初次发病问症状，而后问治疗，再问医院，在这三个环节有哪些因素营销他们的选择？搜到的医院广告创意？医院的品牌？页面的呈现？也就是给患者一个到你们医院看病的理由？

这个就说到了下一个，页面策划，不得不说，我个人认为现在医院做的推广页面实在是无法让人直视，除了能看出来是个医院外，其他的没任何的展现，无法做到优点最大化，网络推广，不要嫌广告位太浓，就怕你不浓，你既然在做推广，那就是打广告，打广告你做的不像广告，那有什么意义？别人为什么要选择你？你有什么值得别人选择的？价格？医院资历？医院品牌？专家？疗法？总归要突出一样吧？说到这里，又不得不说一个现象，就是我们在证明自己的时候都只是自吹自擂说自己好，没有将外在的一些证明材料发挥到极致，很多人只是在“凑”专题，而不是在策划专题，认为我把这所有元素都包含都放里面就行了，其实你只需要专注一个，全页面的放大，不断体现。这就叫营造氛围，你说你牛，最起码要让人觉得有牛的气氛吧？、

还有一些医院做的页面，要推广内容页，就简简单单一个内容，丝毫没有任何的说服力，要不就推广一个单页面，整个是图片和文字的堆砌，没有整体引导思路，要不就是美工做的让人一看这个医院就不上档次。你试着想想，你要去就医，在网上搜到一个烂文章，丝毫不专业，短而且没任何价值，都是纯粹的说让自己要选择你们医院，你觉得你回去吗？文章就要做一个专业的，详尽的，深入浅出的分析，让人觉得你说的很有道理，就是这么回事儿，产生可信度，再适当给予引导对话。单页面也是如此，只是以最好的美工设计来体现你文字的说服力。

三层次：认识，获取信任，成交

二、需要开发的。

移动端微信营销，不要再纠结在微信公众号上，多利用下私人号做配合，这可是品牌宣传的好方法，虽然不能直接带来患者转化，但能长久地树立品牌，私人号更显得亲切些，没有距离感，这个非常适合一些看小病的医院。

还有一点是，网盟，这个是我们很多遗忘的部分，需要好好研究和利用，作为医院需要考虑的是网盟投放的方式，一种是全网撒开，一种是精确投放，无论哪一种需要自己去试试，当然很多人还是愿意用精确的，但是自己要选择网站，选精细，给予适量的出价，

移动搜索营销也是需要着力去做的，尤其移动上的网站，需要做多种方式尝试，跟微信可以结合在一起。其他的比如外推需要做的是品牌的宣传。其他一些没零零碎碎的能整合的整合，不能整合的可以完全扔掉。

最后唠叨一句：随着新一轮的改革开始，民营医院的发展需要与乡镇，地市级医疗机构联网，形成资源互补互利。