昨天下午，参加了一个华夏医界网在北京举办的一个营销论坛，感受颇多。

与会者都普遍感到，单纯依靠广告、竞价投入来获得患者，进而维持医院的经营的模式已经远远不适应现实的需要。目前，绝大多数医院的营销，都是基于广告投入的，也就是说，我投放了多少万广告，在这个预期下，我能来多少病人。这绝对是一个悲哀。看看我们医院的网络吧，网络部，天天和百度斗，和竞争对手斗，拼竞价。找方法。今天百度百科不行了，就看看快速排名，明天新闻源不成了，就看看微博。

    就如同那个笑话讲的，面对老虎，两个人跑，有一个人就说，我们再跑，也跑不过老虎的，另外一个说，我当然跑不过老虎，但是，跑过你就行。

    而依靠网络，依赖广告的结果就是，第一，竞价会越来越同质化，最后变成就是拼价格了，谁的钱多谁赢得客户；第二，利润都给了百度，给百度打工的了。

    而广告的环境呢，越来越恶劣，纸面的查，网络的也开始查。

    医院的业务流程很简单：可以用三句半来形容：医院装修很气派，广告拉些病人来，医生问诊很和蔼，宰。现在，衡量一个医院总经理的水平高低，看你的广告投放，医生的宰客水平。

    我们现在要做的就是破除广告至上论，给医院建立一个持续的盈利方向。这个方向就是基于客户需要的产品的医院营销。而不是现在的基于广告投放，百度竞价的医院营销。这两者完全是不一样的，产生的结果也不一样.

  一家医院的营业额，应该是基于病人、客户的需求，医院开发出的新项目和产品，并在此基础上，有好的内容包装，核心的竞争力。并在适当的传播渠道进行传播，这样，才是吸引客户的王道。而并非靠广告的吆喝。   核心在于，产品，技术，专家的卖点，和把这些内容如何巧妙的传播到消费者的心中。

  所有成功的医院，成功的都是靠产品和项目的：同仁医院：眼科项目；儿童医院：儿科项目等等，三博脑科，和睦家，同样如此。

    世界上所有成功的企业，也都是靠产品成功的，苹果的手机，三星的手机，任天堂的游戏机，而不是靠广告，靠营销活动。如何基于客户需求，做出医院真正有竞争力的产品和项目呢？

    我归纳为，做三新。

    新品类，新产品，新项目。

    找出这些品类，产品，项目，再给与真实的内容的制造。寻找匹配的传播渠道，进行适当的传播。

    在制造三新方面，一定是基于消费者或者病人需求的制造。创造需求，迎合需求，腾挪需求。