培训人员：市场营销部、杂志组成员、司机师傅

    课    时：45分钟          目   的：医院生存赖于杂志，为更有效发杂志

    一、地理位置

    医院病人主要来自哪个区、哪个县、哪个镇，哪个街道    =我们投放重点地区

    该地区有多少常住人口、外来人口                =我们要投放多少量

    （例如：池店常住人口54761    外来工人口3万多人）

    工厂 <菜市场 <学校 <小区 <繁荣街道（店面）   =你的选择是否有优劣

    (工厂和出租房会重叠，菜市场和小区会重叠等等）

    这些地方哪里是人流的隘口          =不要错过任何一个潜在顾客

    司机师傅该在哪一个隘口等你们

    司机师傅熟悉目标区域路线图         =没有办法高效工作就是失败

    有多少竞争对手也在这个区域发放     =三个和尚没水喝，请细分你的目标区域（越来越多医院在同一个区域发，说明我们对人群、区域细分重要性）

    竞争对手有多少车辆、人员在这个区域活动    = 竞争对手让你活得更好

    今天发放的量，是否全覆盖目标区域         =如果没有请求支援。

    如果有选择等待收获。

    二、发放人群

    1、性  别：

    《韵味女人》肯定发女性，《男人本色》肯定是发男性，或许你觉得男性会带杂志回去给老婆看，哪个男人愿意自己老婆变坏呢？男人本色，相信没有几位女性愿意从内心去接受，更别说带给她的老公看。

    2、年  龄：

    生过小孩做人流不多，所以一般不超过35岁；没有性生活得宫颈糜烂也少，所以一般年龄大于25岁；17-35岁切包皮男孩子居多，30-45岁想提高性功能男人较多。

    3、职  业：

    医院是综合性医院定位，面对的是外来工，那就在人群中寻找“屌丝”；医院是高端专科医院定位，面对是收入颇丰中高层人员，那就在人群中寻找“白骨精”。

    4、住宅和购物场所：

    出租房、拆迁房、高端小区，人类一般是群居动物，你的投放人群是住在哪里呢？

    超市、购物街、大型百货或购物广场，去哪个购物场所直接决定顾客的消费能力，你的投放人群是在哪里消费呢？

    跟你的医生、客服人员、导诊聊聊患者情况，跟你们的患者谈恋爱，摸透他们的底细，知道他们有什么特征，有什么爱好，因为哪些理性或感性的原因到我们的医院来就诊，等你了解情况以后，就开始从人群中寻找你的潜在患者。

    三、发放方式

    1、发“早市”或“夜市”都需要提前知道时间，太早太晚都是浪费人力车力。 

    2、早起鸟儿有虫吃，不要比你的竞争对手晚，有个笑话，有个老汉骑一辆载货人力车，经过早市车就被医疗杂志填满了。大多数人还是不愿意手上拿的都是杂志。

    3、每个目标区域需要多少人力，多少时间才能完成。回来一定要做统计，做到心中有数，时间就是金钱。

    4、请把书本正面对着自己，反对着我们的顾客，可以避免过于直白图片质对我们的顾客，也能够让我们顾客第一眼产生好奇感，吸引他们的注意力。

    5、如果你的杂志被扔了一地，说明你的杂志设计和内容都烂得可以，相反，大多数还是愿意带回去看一下。

    6、无论如何看到以上的情况，请你把被扔掉杂志捡起来，你自己首先尊重自己的工作，别人才会尊重你。也别忘了带一些对手杂志回来，知己知彼才能百战百胜。

    7、发的是否不要吝啬说声“请看一下”“谢谢”，事实证明，礼貌用语让你被拒概率降低很多。如果你被拒了，不要沮丧，更不要和你的顾客起冲突。

    8、虽然只是发个杂志而已，但务必请你穿着整齐一些，不要穿着个大裤衩、拖着拖鞋，出去了你就带表医院形象。

    9、发累了你可以休息一下，但不要把一大捆杂志塞给别人，发过杂志人都知道，每天发数目都一样，发的时间都一样，那都是有问题。如果有人跑过来跟你再拿一本杂志，你就给他，顾客是上帝，但总量不能超过三本。

    10、为你辛苦发放杂志员工买些矿泉水，太晚了就买些饼干犒劳他们，这样你的广告才不会一半钱不知道到跑哪里去。

    11、为你的杂志做个唯一身份证号码，每个小队承包相对应区域，不要让你的杂志组成员发好发坏都一样，发的好自然要得到奖励，相反要有惩罚的措施。杂志和试纸效果是一样好的，但事与愿违，一切就看我们能否做得到位。