2019年10月19日，应山东大学千友汇总裁班之邀请，给来自全省的50多个企业家授课，主题是《互联网时代的营销你应该有的思维方式》，主要是结合个人成功策划案例和独创的互联网时代营销策划观点而讲，其中不乏“打造核心竞争力的说法是胡扯蛋”“方向错了，企业越努力会越倒霉”“谁告诉你营销必须有产品？”“双赢的营销思维已经过时了”“互联网营销的三个屁用”“做秀是互联网营销的主旋律”等雷人观点，现分享之！

　　——编者注

　　在国内他们送我一句顺口溜：“白天是教授，晚上是作家，单位是教父，出门是情父”。

　　邵珠富是国内20多所高校的客座教授，也是国内主要财经类网站的专栏作家，在单位的时候我喜欢喋喋不休地帮助大家讲解营销理念，因此“教授”“作家”“教父”容易理解，但好多人唯独对我这“情父”感兴趣，但请大家注意这里是“父”不是“夫”，言外之意我是中国的情感营销之父的意思，这当然是对我的鼓励和鞭策了。

　　但情感营销的确是我在营销中经常运用的招数，我个人的理解：情感营销是炒菜时加的盐，喝咖啡时加的糖，当你感觉没味道或比较苦涩时加点它，有时能起到立竿见影的效果！

　　但随着互联网的发展，情感营销也不够刺激了，所以邵珠富在国内率先创造了“情绪营销”的概念并用之，效果好得不得了。

　　比方说前段时间发生在西安的奔驰车维权，一个美女硕士研究生是不是因为在奔驰上情绪失控才引起国内读者强烈关注的，然后事态升级，成功维权，如果她温文尔雅地运用传统手段，会有这么大影响力吗？在我们这个时代，有时候影响力就是营销力。

　　所以如果你的产品营销策划无计可施时，不妨试试情感营销——

　　好朋友穆总的仓库失火，他的AK47饮料箱子烧坏了不少，但瓶子没事不影响饮用，他想将这些饮料营销出去，问我可有高招，邵珠富打造了“大火烧了仓库，饮料箱子烧坏但不影响饮用，现便宜出售，能卖多少卖多少，卖钱给农民工发工资回家过年”的情感营销，激起了整个城市的同情，短短一周时间通过微信竟卖出4000多箱，这就是情感营销的巧妙应用，因为它激起了春节前市民敏感的神经。

　　策划专家邵珠富认为：这个时代谁把理性变得感性谁就赢了，谁把感性变得理性谁就输了。

　　举个例子：你去酒店消费，花30块钱吃顿饭，你是不是也喜欢那种尖叫、拍照、炫耀的感觉，而具备让你情不自禁尖叫、拍照、炫耀的酒店，是不是都挺火的？

　　别不信，再问一下在座各位老板：这个时代你时不时会有感性的一面？比方说，你的微信运动不显示了，你是不是就不想走了？！至少感觉到不好玩了！好多同龄朋友告诉我，因为微信运动，他们喜欢上了走路！

　　好多朋友告诉我，很多行业过于理性没法感性化，果真如此吗？答案是NO！关键是你会不会用！

　　你愿意开QQ、吉利熊猫还是价格差不多的小昌河上班？QQ车如果没有漂亮大眼睛、五颜六色外表、熊猫吉利如果没有卖萌，你还会喜欢吗？答案不言而喻，只因为QQ、吉利熊猫外表更炫嘛！！！

　　所以，这就是邵珠富给你揭示的屡试不爽的互联网营销策划又一招：感性营销！