上期我们主要讲了《连锁医馆的盈利点到底在哪里，如何做到情怀与利润两不误？》，这期我们继续，希望对大家有所帮助。

　　在企业创立的初期，掌舵人的思路和规划显得尤为重要，这决定了一个企业的最终走向。企业的准备时间稍长一些没关系，但规划必须要做好。

　　现今很多做医馆的创始人是药企出身，或是参照他们所看到的同仁堂的一些表面现象，把医馆的盈利希望放在专家开处方，进行饮片零售上。

　　所以在同一地区开多家中大型医馆，且大量请专家的思路就出现了。这其实是典型的用零售行业的思维来做中医馆。

　　我们以同仁堂为例，它真的像我们表面看到的那样么？

　　同仁堂到底是靠专家开饮片来盈利的，还是靠专家带来人气之后，依靠自身非常丰富的产品基础来盈利的呢？答案显而易见是后者。

　　中大型医馆属于重投资，在经营上，瓶颈很低，但又是必不可少的一种旗舰。

　　我们应该如何进行企业的整体规划？我建议:

　　一、一个地级市只设立一个中大型医馆

　　为什么如此呢？原因如下：

　　1、一个中大型医馆更利于专家资源的集中，形成专家与专家之间互相角逐的局势，而不是分散专家的精力，或有的专家有选择性的在某个医馆，导致其他医馆缺少专家资源。

　　2、中大型医馆运营成本相当高，不管是场地租金还是人力成本都比较高，想要盈利并不容易。

　　3、专家资源非常有限。专家在每个地区都是极其有限的资源，且由于现在市场竞争激烈，专家成本也是水涨船高。

　　4，一个大型医馆，再加N个小型卫星服务机构，这样的方式才更利于品牌的打造。

　　大型医馆属于旗舰，而N个小型的社区医疗或养生服务机构才是真正创立品牌的关键所在。就如各药房连锁、各连锁美容院养生馆、各连锁零食店等等实体业态，都是以社区店为主。

　　因为人们的主要生活圈还是在社区，而不是在医疗资源集中的地方。因此，旗舰以外，更重要的是小型社区医疗或养生服务机构，可医疗可养生。

　　个人建议就做养生。医疗属于刚需，在人生病的情况下，人们往往会选择大型医院或医馆，在亚健康时才会选择养生。

　　而现在的人，几乎99%都是亚健康，养生的人群基数更大。人们也不太愿意承认自己是病人，却愿意舒舒服服地被服务。

　　二、企业应形成自我良性循环的闭合链

　　企业不能只有一种业态，如果只有一种业态，也就是中医馆的医疗服务这个业态的话，不管是顾客来源还是治疗后的健康管理咨询，或者顾客的中医医疗教育等后端都无法连接上。

　　我个人建议，整个企业可以分成几个板块：

　　1、中医的医馆实体

　　2、中医类培训板块

　　3、产品及产品加盟板块

　　4、社区连锁及连锁加盟板块

　　5、创新板块（个人比较建议如国茶、国粹、食疗药膳馆及产品）

　　综上所述，根据企业的相应规划，整个企业的盈利模式，我们可以设计为“一体多翼”的模式。

　　就单体医馆来说，“一体”是医生、专家，他们可以为医馆带来人气；“多翼”是指医馆内部的产品、服务、文化、营销（上次文章已经论述过）。

　　就医馆连锁板块来讲，“一体”是指一家中大型医馆，“多翼”是指多个社区卫星服务机构，也就是上面所说的“1+N”。

　　就整个企业来讲，“一体”是指连锁医馆，医馆的医疗服务是基础；“多翼”是指作为企业盈利点的产品及产品加盟、培训、创新板块。

　　作者：李琼

　　来源：医馆视界