上一篇赖森讲述了初到新公司，如何“找准症结，一炮而红”的故事。结尾赖森列出了入职新公司第一个月4篇推文的数据。其中有两篇实际上只是标题和开头不同，主体是完全一样的，可以视为同一篇文章。

　　这篇推文，在某第三方app上推广了两天，获得了近20000阅读，拉新近200，算上在微信公众号上的拉新，总数超过200，拉新成本小于60/人。

　　今天赖森深度剖析一下这篇文章，希望可以带给大家启发和帮助。

　　01、标题

　　第一版：

　　如果你正在承受卵巢功能减退/早衰的痛苦，请认真阅读这篇文章！

　　赖森解析：

　　你 —— 面向用户的写作角度，增强代入感

　　卵巢功能减退/早衰 —— 明确用户身份标签，吸引注意力

　　请认真阅读 —— 设置悬念，增强兴趣

　　第二版：

　　通知：卵巢功能减退/早衰姐妹，不要错过x月x号x教授的直播！

　　赖森解析：

　　通知 —— 常见公文类型，吸引注意力

　　卵巢功能减退/早衰姐妹 —— 明确用户身份标签，吸引注意力

　　不要错过 —— 增加危机感，增强兴趣

　　x月x号x教授的直播 —— 具体事件，过滤已报名用户，筛选精准新用户

　　02、开头

　　第一版：

　　“医生，我被诊断为卵巢早衰了…怎么办？”

　　“我卵巢早衰，但我还想当妈妈…还有希望吗？”

　　……

　　xxxxx医院的xxx教授在工作中经常会遇到这样的患者：得知自己患上卵巢功能减退/早衰后，焦虑、无助、病急乱投医，不少人都在求医道路上走了弯路。

　　赖森解析：

　　开头用两段用户自述，直戳痛点，增强用户代入感。再顺势以专家名义重述痛点，同时为后面推出专家做好铺垫。

　　第二版：

　　“报名！”

　　“我要报名！”

　　“给我也报一个！”

　　“x教授直播，太难得了，必须去！”

　　“早就听说x教授是这方面的权威，这课一定要听听！”

　　……

　　8月29号，我们在xxx发布了x教授9月10号晚上的直播课程预告，短短几小时，吸引了上百位姐妹踊跃报名！截止9月2号，已有386位姐妹报名x教授9月10号晚上的直播课程！

　　x教授的号召力实在太强大了！

　　考虑到仍然有姐妹可能错过了上次的预告，同时也为了让更多的姐妹得到x教授的指导，我们决定今天再通知一遍（PS：已经报名的姐妹可以不用往下看了）！

　　赖森解析：

　　第一版的效果已经很好，但是考虑到重复使用的话，如果这个平台流量不够大，效果可能会大幅下降。另外系统会抓取文章开头前几段展示在前端，因此赖森在第一版的基础上，新增了这几段作为开头，可能会打动一些对上一版不感兴趣的用户。

　　另外，这个开头通过罗列用户留言和一系列数据，营造出一种用户踊跃报名的场景，从而充分激发出用户的“从众心理”——别人都报名了，这个直播一定很好，我也不能错过。

　　03、转折

　　针对这类情况，x教授要告诉大家的是：即使有些女性在B超下看不到窦前卵泡和始基卵泡，但仍有可能通过药物刺激发育到窦卵泡阶段。只要卵巢在，希望就在！

　　赖森解析：

　　痛到极致后，峰回路转，马上给予希望，引出下文。我们的内容要像过山车一样，载着用户的情绪颠簸起伏，这样才能牢牢抓住用户。

　　04、专家简介

　　赖森解析：

　　前面已经两次埋下了伏笔，用户的情绪也被抓住了，这里可以顺势介绍一下我们的专家。但要注意专家简介内容不宜过多，以免破坏内容节奏。赖森在这里放置了一张专家照片+主要的头衔荣誉。

　　05、案例

　　太过专业的理论不多说，下面就带大家看两个x教授的案例——下面这两位姐妹，都曾被医生判过“生育死刑”，但幸运的是，她们没有就此放弃，最终在x教授的帮助下获得了好孕。

　　案例1

　　……

　　案例2

　　……

　　赖森解析：

　　怎么证明之前所说的“只要卵巢在，希望就在”？最好的证据当然是用事实说话——成功案例。同时带有一定故事性的案例也是大多数用户最喜欢看的内容类型，所有人都喜欢故事。

　　06、欲望激发

　　不知各位姐妹看明白了没有？

　　案例显示的是就诊前后的一系列身体数据及生理变化，可以说非常真实客观了——但是呢，有些东西是案例上没有的，比如：

　　x教授的治疗思路是怎样的？

　　治疗的难点在什么地方？

　　运用了哪些治疗手段，有什么注意事项？

　　两位姐妹之前陷入了哪些误区？

　　这两位姐妹的好孕经历有哪些地方值得大家学习借鉴？

　　……

　　你想知道答案吗？想听听x教授对这两个案例的解读吗？

　　赖森解析：

　　这一段可以说是整篇文章的精华所在。与上文的案例紧密衔接，同时又更进一步，挖掘出案例中没有体现的，更深层的，和用户紧密相关的问题。充分激发了用户深入了解的欲望。

　　07、切入正题

　　9月10号xxx教授会给大家带来一场关于卵巢功能减退/早衰的直播，不仅会解读上面两个经典的卵巢功能减退/早衰案例，还会带来有关卵巢早衰和早发性卵巢功能减退的认知误区，以及治疗和调理的相关知识。当然，最后还会现场解答姐妹们的问题。

　　温馨提示：x教授的专家号，在上海一号难求，经常被黄牛炒到四五千元一个！x教授工作非常繁忙，此次难得有空直播，机会难得！有卵巢早衰问题的姐妹不可错过！

　　以下直播大纲，直播时间和直播主讲人信息略过

　　赖森解析：

　　用户的欲望已经被激发起来了，是时候进入正题，推出我们的直播课程了！这里特别要说下那段插入的“温馨提示”，第一句这是赖森从原来的资料里截取的，再加上后面的两句辅助，一共三句话，稀缺性，紧迫感全都出来了！

　　08、行动号召

　　亲爱的姐妹

　　请认真思考下面的问题：

　　你是不是受够了卵巢功能减退/早衰的痛苦？

　　你是不是想要获得x教授的分享和指点？

　　你是不是觉得人生还不够完整，渴望拥有自己的宝宝？

　　如果你的答案是肯定的，马上添加客服微信：xxxxxx  报名9月10号晚上x教授的直播课程。不仅如此，如果你想加入x教授的患者交流群，也可以给客服留言，客服会拉你入群。

　　温馨提示：x教授的专家号，在上海一号难求，经常被黄牛炒到四五千元一个！x教授工作非常繁忙，此次难得有空直播，机会难得！有卵巢早衰问题的姐妹不可错过！

　　结尾再放一遍客服二维码

　　赖森解析：

　　最后再来一遍痛点和痒点的联合轰炸，OK，赶紧加微信了！

　　来源公众号：赖森