在北京讲策划抖的包袱11：如果营销还没效果，可以学我去核化营销

　　2019年8月24-25日，应中国策划学院之邀请，再赴北京给来自全国36个企业家讲课，这次讲的内容是互联网时代的营销策划，主要是结合个人成功策划案例而讲。眼下，有好多策划人理念还停留在互联网时代前，而有很多互联网人只懂得渠道和技术而不懂得策划，而“互联网+”的营销策划理应成为这个时代营销主旋律，这也是邵珠富此次所讲的主要内容！

　　——编者注

　　请教大家一个问题，对它们本身来讲，你认为枣、苹果、桃子的核心、价值是啥？！

　　你认为江小白的本质是什么？

　　江小白也好、桃子也罢，其本质及核心的东西是它的竞争力吗？

　　答案是显而易见毫无疑问的——NO！

　　桃子的核心是“桃核”，而江小白的核心是“白酒”！

　　所以，在国内邵珠富第一个提出：核心竞争力的说法并不靠谱！

　　本人认为，互联网时代，你的核心不一定就是你的竞争力。

　　所以，当你的核心实在没有竞争力时，你可以考虑互联网营销策划第三招：“去核化”！

　　打造非本质宣传、非对称竞争，是“去核化”营销的一个思路！

　　庆丰包子不是因为包子好吃才火的、江小白不是因为酒好喝才火的，甚至情况与我们的预期相反，它们都不是最好吃的包子、最好喝的白酒，但比他们更好吃的包子、更好喝的白酒呢？不一定比他们活得好！

　　但既然桃子的核心是桃核，那为什么要长这么多美味的桃肉呢？这就是桃子的聪明之处了，你可以想像一下：如果没有甜美的桃肉，人会摘它吗？猴子会吃它吗？人不摘它猴子不吃它，它的结局只能是桃子落到地上，待到来看春风吹又生，在母树下又长出更多小的桃树，和母树争营养，导致大树长不好、小树长不好，这种物种可能会灭绝！

　　而它长出了讨动物喜欢的桃肉就不一样了，我们聪明的人类也被它利用了，帮助它传播种子了——桃核！

　　江小白在它本身的“桃核（酒）”之外，也是长出了很多“美味的桃肉”的，这种美味的桃肉是什么呢？大家都知道！

　　现实中这样的例子比比皆是，大多数产品核心竞争力有限，但如何生存呢？就需要我们用这第三招——“去核化营销”！

　　我说的“去核化”可与半岛“去核化”没有一毛钱的关系哟！

　　我只讲营销不讲政治！

　　谢谢大家！