在北京讲策划抖的包袱6：简单营销，互联网把营销关系变成这种关系

　　8月24-25日，应中国策划学院之邀请，再赴北京给来自全国的36个企业家讲课，这次我讲的内容是互联网时代的营销策划，主要是结合个人成功策划案例而讲。眼下，有好多策划人理念还停留在互联网时代前，而有很多互联网人只懂得渠道和技术而不懂得策划，而“互联网+”的营销策划理应成为这个时代营销主旋律，这也是邵珠富此次所讲的主要内容！

　　——编者注

　　前面讲到的这个人，半年时间、没花一分钱广告费、没开一家专卖店、没雇一个员工、没耽误一天上班时间，只用碎片化时间，就成为所在省份最大朱砂销售商。运用的就是邵珠富所讲的简单营销。让我们回过头来看——

　　互联网把营销关系变成了传播关系；

　　传播关系的主要矛盾是内容关系；

　　自然，我们要讲简单营销，需要讲讲如何打造好互联网时代营销传播的内容的问题——

　　内容营销的内容很多，我今天主要是讲解软文营销，根据我们的经验，软文营销其独有的魅力真的让其拥有无法替代的优势，比方说可复制性、比方说可搜索、比方说可提取，等等，让软文虽然不足够热闹，但却能够足够有效。

　　事实上，在邵珠富看来，有95%以上的企业写的公众号文章是不合格的，至少标题就有很大的问题，没有足够的吸引力和营销力，无法满足“营销是吸不是拉”的根本需求。而一篇有营销力的文章对产品营销的重大意义你想像不到——

　　我曾经写过一篇文章《一篇好软文等于100个业务员》，讲的就是软文的重要作用——

　　邵珠富个人观点：会写软文，你可以自带体系把产品卖疯。因为——

　　1、好软文就是好咨询大师，它能够把你的产品说得清清楚楚明明白白真真切切；

　　2、好软文就是好策划大师，从软文中你可以清楚地看出一位作者的策划水平，而软文需要策划；

　　3、好软文就是好创意大师，一篇软文肯定是要包含着作者的创意智慧的；

　　4、好软文就是销售冠军，像上面提到的这些软文都产生了非常好的销量，点击率只有25的时候，就已经卖出七单10件产品了，是不是比销售员厉害？

　　5、好软文是消费者心理专家，你不了解消费者心理，怎么能够写出走心的软文呢？不走心就无法与消费者共鸣，怎么会有效果？

　　6、好软文不触及法律底限，这个不难理解吧？！

　　7、好软文要有战略格局，一篇好的软文要做到心中有沟壑，是不是需要格局？

　　8、好软文要有记者般敏锐性，营销是把别人的钱掏到自己口袋里，你不能敏锐地洞察消费者的需求，能做到吗？

　　9、好软文要有作家般的文笔，很难想像道理说不明白、表达晦涩难懂的文章会产生好的营销效果？

　　......

　　所以，要想让自己的营销变得简单，在互联网大背景下，你需要做好企业软文和产品软文，而做到这一点并不难，它就可以没白没黑、不讨价还价、任劳任怨地帮助你营销推广了。

　　（2019年9月9日于乌鲁木齐）