上海真爱女子医院策划方案

上海第一家专为女性提供医疗服务的会员制医院，档次高、品位高，专门针对高收入女性群体。;汇集海内外顶级专家，拥有尖端的医疗设备，15个科室、近50 个专业，为女性身体健康和美丽提供全方位的医疗服务。 ;兼具一般医院、美容院和整形、医学美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就女性的外形美、健康美和自信美。 ;具有历史人文特色的古雅建筑外观，高贵典雅的装潢格调，洋溢贵族气息，一应俱全的生活配置，营造悠闲的居家氛围，理应成为放松身心的绝佳场所。
　　2、 形象定位：
　　女性修养身心的温馨港湾
　　支持点：区别于一般医院的嘈杂环境，针对高品位女性的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。
　　不但能消除身体的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生。
　　服务周到体贴，提供享受式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，特设的“女子健康之舟”体检中心和女子健康会所，定期开展健康知识讲座，为女性提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，是一个真正让女性放松身心、修养身心的港湾。

3、 消费人群定位：
　　第一目标群：居住于虹桥、徐汇、静安、长宁等区域的港、台、澳、新加坡等海外在沪职业女性、太太阶层(包含外籍女性)；亚健康、病患群体；第二目标群：文化界、演艺界、以及高收入白领女性群体；追求形体完美、亚健康、病患群体。第三目标群：时尚、追求美丽的青年女性群体。
　　4、 形象广告语：牵手真爱，一生无忧
　　四、推广策略根据项目的特点，我们建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：
　　（一） 拓展渠道，强化会员招募的力度
1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告。
2、合作与联动并举：　　针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。;与沪上顶尖的知名美容院、健身房进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动会员卡的销售。　可采取在美容院（或健身房）消费一定金额，可以享受真爱女子医院的某些服务（如健康之舟的体检、心理咨询的服务），或者在医院购买多少金额的会员卡可以赠送美容卡（或健身卡）的方式，进行联动的推广。　　与长宁、虹桥、徐汇区域的高档写字楼合作，在大堂内针对部分白领阶层进行宣传推广。派发宣传资料，进行会员招募的咨询等。
（二）主题系列促销活动　　
针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为会员。系列活动一　寻找健康丽人活动——主题： 健康的女人最美丽在全市范围内引起轰动，激发消费者的参与，大范围内提高医院的知名度。系列活动二　针对情人节——主题： 今年情人节送什么？情久，爱久，人长久情人节挚爱卡销售活动，使会员卡成为男士馈赠妻子或女友的礼品。系列活动三　针对妇女节—— 主题：女人的节日，男人的真爱真心爱她，就要送她“真爱卡”妇女节真爱纪念卡销售活动，使会员卡成为男士馈赠妻子或女友的礼品。系列活动四　针对港、台等海外全职太太阶层主题：真爱，只为懂爱的女人针对生活优裕、渴望关爱的女性，满足她们寻找感情依靠的心理。系列活动五　针对开业主题：牵手真爱，一生无忧　　　
　　上海首间女子贵族医院开业典礼邀请名人作为嘉宾、代言人出席开业典礼，扩大影响和知名度。
　　五、广告策略1、 广告目的 传播“上海首间女子贵族式医院”登陆上海的概念，塑造真爱女子医院 “牵手真爱，一生无忧，拥有真爱，拥有健康”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对真爱女子医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起真爱女子医院的独有品牌体系。以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。
　　2、 广告策略　
广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻炒作＋软文炒作＋形象广告”相结合的方式：1）新闻炒作——召开各媒体、座谈会、整形、医学美容发表会，利用口碑传播方式，造成舆论的声势。
　　2）软文炒作
——从情感角度和女性关心的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。