某医院男科营销推广方案

一、市场现状分析

目前在武汉市场已有仁爱、黄浦中西医结合医院、武汉东南医院、博大、荣军、现代泌尿外等成熟男科品牌。它们在广告上都有较大投入，有的主打“专家牌（东南）”，有的主打“技术牌（黄浦、博大）”，有的“技术＋专家（仁爱、现代泌尿外）”，有的主打“整体男科品牌（荣军）”。由于某过去在男科业务经营主要针对学生群体开展以包皮为主的男科业务。因而，对于某医院来说，要想在激烈的市场竞争中提升男科业务，想在性功能障碍等其他男科业务上也有所突破，就必须抛弃传统针对学生群体的操作模式，采用差异化的营销策略和手段，通过低成本、精细化的运作力求达到“后发先至”的效果。

二、经营定位

从目前武汉市场来看，男科都在打“专家牌”、“技术牌”，力求通过技术、名医、设备等让病人看到“疗”的一面。但目前患者已不再像过去那样盲从于医院所宣传的各种技术以及专家、设备等，他们往往在内心更需要是医院的效果和承诺。对于即将改造而成的某男科来说，专家人才、技术设备、就医环境等各方面还不是“一应俱全”。因而，我们在制定营销策略和思路时，就应该尽量少谈技术、专家、设备，而从患者的健康需求出发，主推疗效、承诺，从而以效果赢得消费者的选择。由上我们可制定以下经营思路：

1、消费人群定位：武汉及周边郊区市场；

2、业务定位：以包皮业务、性功能障碍为突破口，以手术、性功能检查为利润增长点，同时兼顾性病、前列腺业务开发；

3、宣传定位：以效果为导向制定各种广告出品，例如，推出“当天可以洗澡的包皮术”，“15分钟见效的男科手术”，并借鉴安太医院的效果承诺政策等。

三、目标市场划分

由于目前武汉市场成熟男科品牌比较多，同时某医院已有周边高校市场、以及对江夏、咸宁等郊区、县市市场的操作经验，结合目前某医院男科的业务定位（即主要以包皮、性功能障碍业务为主），以及整个武汉的地理、经济环境等，因而对于某男科业务的目标市场划 你需要登录才可以下载或查看附件。没有帐号？欢迎注册