从一家医院撑起一家上市公司，到如今枝繁叶茂，多元化并进，通策医疗(600763)进化史，堪称民企转型范本。

　　跨行从医13年来，通策医疗迅速崛起为A股市场的明星公司。凭借其迅猛的发展速度和良好的财务业绩，公司股价扶摇直上（88.17元），区间涨幅高达40倍，成为了资本市场上名副其实的“白马王子”，浙江省政府已将通策医疗办医模式，列为浙江社会办医模式典型案例，大力推广通策医疗社会办医模式。

　　从一枝独秀到生根发芽

　　2004年，吕建明收购“德隆系”上市公司ST中燕一鸣惊人。此举也为通策医疗步入资本市场搭建好了舞台。2006年，吕建明控制的杭州宝群实业有限公司拍得杭州口腔医院100%的股权。随后ST中燕实施资产重组，杭州口腔医院100%股权被注入上市公司。次年4月，“ST中燕”更名“ST通策”。

　　成立于1987年的杭州市口腔医院，前身是1952年的上城区牙医联合诊所。在2006年改制之前，拥有职工340多名，隶属于杭州市上城区卫生局，是浙江省最大的口腔专科医院。“看口腔，到杭口”，也早成为当地市民，乃至浙江民众约定俗成的习惯。所以，在转型后的第一年，通策医疗就有了不错的起色，当年实现营业收入2187.76万元，净利润114.02万元。其中，来自杭州口腔医院有限公司的营业收入为1969.65万元，净利润222.85万元（按资产交割完成计算，2016年11-12月）。2007年，公司股票简称由“ST通策”变更为“通策医疗”。

　　现如今，通策医疗早已不再是一家医院撑起的上市公司。有了资本进驻，杭州口腔凭借强大的口碑，迅速生根发芽，开枝散叶。目前，通策医疗采取总院+分院模式，现在有平海路、城西、宁波三家中心医院。其中，杭州口腔医院有平海路一号、平海路57号、庆春分院、城西分院、城北分院、第一门诊部、萧山分院等；截至2018年底，公司拥有不同规模的口腔专科医院达30家。

　　“从医”以来，通策医疗业绩一直保持着增长态势，到了2018年，公司营收15.5亿元，净利润3.59亿元，相比于2006年，涨幅分别超过70倍和314倍。公司股价也由2006年底的2.24元/股涨至目前88元/股左右，成为了名副其实的大白马股。

　　组织创新解决行业痛点

　　通策医疗董事长吕建说：“我们从一开始也是向别人学习。事实上，我们学了很多同行的诊所连锁模式，后来发现不行。”入主杭州口腔医院后，通策医疗曾并先后在嘉兴、宁海、瑞安、杭州、北京等地设立连锁诊所，但经营效果不佳，随后又将设立的诊所全部关掉。

　　据了解，牙科属劳动密集型的行业，对口腔医生高度依赖。关于留住医生的问题，吕建明表示，让医生在各个分院持股，从股权结构上变成一个命运、发展的共同体，这是留住医生的关键。

　　怎样才能提高医生的工作效率？通策集团开发了一套自主知识产权的隐形正畸系统，采用先进的互联网隐形正畸技术，改变传统的取模方式。“前台取模，后台排版。前台的工作，普通技师就可以做到，而且每天重复只做一件事，质量也会好于医生。这样不仅帮助医生提升工作效率，还提升接诊能力及技术能力等。”吕建明说。

　　前景诱人加速布局

　　为何手工特征明显的牙科需要分工协作，提高效率？其中的重要原因是医生少，患者多，市场大。

　　现在，中国人长期坚持看牙的人群，可能占总人口比重的4%、5%。而从西方的观念和世界卫生组织的观念来看，应该从0岁到生命结束，都要看牙，所以，每个人都是我们的客户。

　　以美国和中国的人均消费情况为例，美国人均每年在医疗保健上花费近8497美元，口腔医疗花费占4.01%；而中国在医疗保健上的人均支出仅为280美元(甚至低于美国人均花费在口腔医疗服务的费用)，口腔医疗花费人均仅有9美元。

　　“超过90%中国人没看过牙医，在世界范围内比较低，这是一个非常特殊的现象。”吕建明认为，中国人极低的口腔保健意识，是受长期以来“牙疼不是病”观念的影响。同时，由于口腔卫生及饮食习惯等因素影响，我国口腔疾病患者居高不下，且随人口数量增长而不断增长。

　　“父母一辈的口腔保健意识差，但是他们对自己孩子要求不一样。”据悉，由于口腔医疗兼容了健康和美丽的概念，属于消费升级型产品，因此，伴随着中国经济的不断发展与居民保健意识的增强，国内口腔医疗服务行业处于快速增长的发展状态。根据卫计委数据，2017年我国口腔科门诊、急诊人次为1.44亿人次，同比增长9.8%。近10年复合增长率为8.62%，稳步提升。而且，诊疗人次数据，还不包括大量的口腔诊所等机构。

　　根据前瞻产业研究院数据，2017年，我国口腔服务行业市场规模为880亿元，同比增长12.4%；另外，中商产业研究院预测，2017年我国口腔医疗市场规模为924亿元。二者预测结果基本一致。

　　拓展细分领域

　　转型口腔医疗尝到甜头后，吕建明又开始拓展其他医疗细分领域，试水多元化路线。通过并购、投资合作等方式，通策医疗前后参与设立了生殖、妇幼和眼科医院等领域。

　　在生殖领域，早在2011年，通策医疗与昆明市妇幼保健院达成战略合作协议，开始辅助生殖方面进行专项合作；随后，又通过与诺贝尔奖获得者罗伯特·爱德华兹教授合作，在昆明设立辅助生殖中心。

　　在妇幼领域，2017年，通策医疗又出资设立了浙江通策妇幼医院投资管理有限公司，注册资本3亿元，持股比例100%，拥有对其的实质控制权。作为公司妇幼事业部的管理平台，该公司提供妇幼医院投资管理、实业投资、投资咨询等服务。

　　在眼科领域，2017年，通策医疗受让浙江通策眼科医院投资管理有限公司20%的股权，正式涉足眼科行业，并通过与浙江大学附属第二医院及其眼科中心合作，合作投建浙江大学眼科医院，计划于今年暑假正式开业。

　　目前，虽说杭州口腔医院在业界颇具影响力，已成为了全球最大的专科口腔医院。但是，通策医疗在口腔医疗市场的实际辐射，基本限于浙江市场，在全国口腔医疗市场，公司远未达到垄断的格局。而且，口腔医疗市场巨大，通策医疗的多元路径，难免让人不解。

　　“这一点，是资本赋予的能力。”吕建明称，我们是搭建平台的人，可以为口腔医生搭建平台，也可以为妇产科医生、眼科医生搭建平台。

　　驰骋商海数十载，吕建明深谙经营之道。他直言，“口腔不是我的专业，我整天想着口腔没用，我让一帮专业医生无后顾之忧去考虑口腔问题就行了。我尽量不去干扰医院管理，医生永远是医院主人。有时候，我们会出主意，作为一个旁观者，给他们提醒。从结果做管理，而不是过程当中管理。所以说，我有精力去思考其他事情。我们的目标是打造中国领先的综合医疗平台，做中国最大的医生集团，甚至是全世界最大的医生集团。”