这个诊断三步成交模式的作用是什么？作用有以下四点，第一点，让对方感觉与自身利益相关。第二点，挖掘痛点放大改变的欲望。第三点，树立专家形象。第四点，让对方无法抗拒的购买我们的产品，我们就可以把矫正器这个方案或者矫正器，我们把它叫做一个统称为产品。

　　三步成交模式，主要是达成下面四种，下面四个作用。首先第一个就是让对方感觉与自身利益相关。举个例子，如果说你今天去医院看病，医生连问都不问，马上给你开药让你去拿，那么你会认为这个药对你有用吗？我想百分之百的人会认为这个药你都不想开了，医生什么都不懂，因为他连看都没有看，问都不问你就把药开了，你认为这个药跟你的病情无关，对吗？所以说为什么要让对方感觉与自身利益相关？也就是说哪怕今天坐在你面前的医生什么都不懂，但是他又问你是不是感冒了，感冒多久了，把嘴张开，我看一下给你听一听心脏。这一系列的操作结束了，再给你开药，你认为这个药是对症下药肯定是非常有用的。这就叫让对方感觉与自身利益相关。

　　好，我们再往下看。三级诊断，之前讲的这四点，我都会给大家在诊断过程当中不断的讲到。那么我们看一下三级诊断，什么叫三级诊断？我需要第一种就是询问诊断，第二种就是观测诊断，第三种就是行动诊断。那么一般在我们的门诊，我会发现多数咨询师也好，包括医生也好，只做到了一个简单的询问诊断，后端的观测行动就做得非常的少了，甚至你可能做了，但是只做了其中一点点，所以就会影响到后端的成交。