中国策划学院讲策划96：一枚樱桃告诉你互联网自媒体营销技巧

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县为期七天的扶贫工作，接着赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”互联网营销思维，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解了互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　一枚樱桃告诉你互联网自媒体营销技巧

　　在济南和卢总、徐总、郑总等人讨论自媒体营销问题，邵珠富说到“现在是个感性的时代，把理性东西感性化表达，就成功了”。为说明这个问题，邵珠富随手拿起桌上的一枚樱桃，草草画了两笔，拍了照片然后发到博客上，并讲解到“诚如这枚樱桃，我把这幅图片发布到网上，一会很可能就会火起来”，虽然其实质或本质仍然是樱桃，但由于我的“非本质”画画，反而更容易受关注，这就是我年前讲的“非本质宣传、非对称竞争”营销策略。

　　三分钟，帖子点击率就高达5264；23分钟达到1万、47分钟达到2万......

　　其实在座几位老总都知道我十年前的一个策划理念《营销策划，有意义不如有意思》，同样，这也是我一本书的名字。个人感觉，互联网时代，以“非本质”内容引流、以“本质”内容转化，是一种非常行之有效的营销推广手段，对自媒体营销来说更是如此，你没有“非本质”的内容去吸引眼球，谁会关注你？如果没有人关注你，你的营销转化又何从谈起？

　　去年冬天赴长春指导一家企业营销策划，当地一个美女网红长得比范冰冰还漂亮，但在视频推广时却遇到了瓶颈问题，问邵珠富有何对策，我的答案是“你努力了、用力了、尽力了，但还得学会借力”，如何借力营销呢？我给的解决方案是：1、借二人转的力，二人转是东北著名剧种，小美女又会唱几句，小手帕甩得也很棒，倘若同样内容用二人转形式播报出来，效果肯定会大不同；2、单位杨总不是要打造科技感的企业嘛，你再播报时戴上个科技感十足的哆啦A梦头像，新颖有趣一定会更吸引眼球。不论二人转还是哆啦A梦，都能帮助你吸粉不少，你借了“二人转”和“哆啦A梦”的势和影响力，岂不是轻轻松松就能圈到更多粉了？

　　在策划专家邵珠富看来，现在是一个感性至上的时代，在邵珠富看来，任何营销你打造得“很感性”了你就赢了，任何营销你打造得“太理性”了你就输了。同样，非常理性的元素，倘若我们用感性化表达，往往能收到非常理想的效果，像今天讨论的话题虽然是医疗方面的，但如果我大胆提出一个新思路——给水果做手术，用生动形象化的图片或视频来诠释和解读晦涩难懂的道理，或许我们一定会火的。

　　对此，邵珠富建议：互联网时代的营销传播最重要的是“会玩”而不是“会干”，感性思维天地宽。

　　去年俄罗斯世界杯时，邵珠富正在哈尔滨帮一家医院营销策划，在与张院长交流的两个小时里，张总亲眼见证邵珠富当时发布到博客上的一篇文章两个小时突破100万的点击率，并感慨万千：这绝对是传统媒体做不到的事情啊，所以我们医院一定要重视自媒体，后来正是由于张总的“受启发”、重视自媒体，所以该医院的自媒体推广一下子火了起来！

　　写到这里，邵珠富突然想起过去看过的武侠小说中的大侠，在这些大侠的手里，一块普普通通的手帕都有可能成为杀人和防御的武器，这次，邵珠富一不小心用樱桃当成了一种说服的武器了，哈哈！

　　我是不是有点像个策划界的大侠呢？开个玩笑！