中国策划学院讲策划85：没这仨思维，企业怎么死的可能都不知道

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　没有这仨思维，企业怎么死的可能都不知道

　　就营销而言，互联网时代远远不同于传统时代，传统时代有个说法叫“渠道为王”“得渠道者得天下”，道理很简单：你要想在一个城市买到冬虫夏草，你必须得到专卖店才能买得到，谁能进入专卖店，谁的产品营销就几乎宣告大获成功。然而在互联网时代，只要打开电脑，冬虫夏草店比比皆是，甚至线下专卖店即便就在你家楼下，你都懒得去买，因为物流已帮你解决了营销和送货的问题。

　　今天邵珠富要和大家分享的互联网时代三个思维：物流思维、高铁思维、信息思维，倘若运用好了，既可以让你轻轻松松获得成功，也可以让你的企业避免误入歧途。

　　信息思维：2017年在一个酒桌上，一位陌生朋友主动打招呼：“你就是邵珠富啊，三年前我给你打电话，你让助理与我对接，可助理开口就要2000块钱咨询费被我拒绝了，现在我项目马上就要上市了。”邵珠富颇为诧异，了解得知：三年前他打电话想让邵珠富现场指导其一个项目，但因邵珠富当时较忙就让其与助理联系以便安排时间......

　　先生告诉我，他上的项目是辣木籽，他花费200万成本在济南温室中成功种植出辣木籽，正准备投入市场，言外之意：没你邵珠富指导，我不也做得很好？邵珠富一愣，见其言语中多少有轻蔑之意，本不想多事的邵珠富还是“点化”了一下他，就轻描淡写问了俩问题：“1、你觉得你的济南温室辣木籽比云南野生辣木籽好吗？2、你的辣木籽种植成本比云南辣木籽高吗？”答案是显而易见的：品质肯定比不过而成本却又高得多，这样的营销如何能成功？

　　显然，X总舍不得花2000块钱咨询费却赔进去200万多，估计现在他哭的心都有了。表面上看是其不舍得花钱买创意的结果，而实质却是没有信息思维和物流思维的表现：现在互联网这么发达，了解外地信息轻而易举，而物流又这么方便，网上下单很快就能送达目的地，在济南种出温室中的辣木籽还有什么意义呢？

　　物流思维：前几天邵珠富去凤凰古城扶贫，非常荣幸地，在当地十万大山的山沟里吃到农民的杀猪菜，这种黑猪基本都以散养状态生活在大山中，猪肉味道极其鲜美。后来打听得知：在当地，这种猪肉大概20块钱一斤，如果运到济南的话，大概每斤要加10块钱成本，也就是说，一头十万大山中的黑猪运到济南，成本每斤30元钱左右。

　　邵珠富为济南一家知名黑猪企业做过顾问，也为青岛、莱芜等地黑猪企业做过策划指导，这些黑猪肉尽管也非常好吃，但每斤卖七八十块钱的成本还是让好多人感觉“太贵”。尽管如此，企业仍因养殖成本高而感觉力不从心。

　　邵珠富就在想：就品质而言，大城市养的黑猪显然无法和湘西大山里的黑猪比，消费者会相当然认为大山里的黑猪更好；同样，如果我们不养猪而只做湘西黑猪的搬运工，把其搬到济南销售，高昂的养殖成本省了、现金流也快了，而且黑猪肉还被认为更好，岂不美哉？

　　倘这事运作成功，就是物流思维的灵活运用和表现，玩的是轻资产，整合好资源就OK。

　　速度思维：2018年邵珠富曾写过一篇文章《花2000块钱买个子宫，你干吗？》，在社会上引起一定反响和轰动，也有人就此上纲上线把邵珠富说成“标题党”，殊不知我也是“内容党”。在文章中，邵珠富讲的是哈尔滨一位女专家用独创疗法不切子宫也能治疗子宫肌瘤的事，文章中邵珠富给患者算了一笔账：花2000块钱买个来回机票去哈尔滨，就能接受这种疗法保住子宫；不花2000块钱去哈尔滨，可能就要切除子宫了。

　　在这里，邵珠富通过“算一笔账”的方法引导消费者拥有速度思维，后来事实证明，这位专家还真的吸引了来自西安、常德、青岛宁等全国各地诸多子宫肌瘤患者慕名去哈尔滨接受治疗，她们多花2000块机票钱保住了自己的子宫，仍然做了一个完美女人。

　　在这里，邵珠富运用的是速度思维，将去外地看病在很多人认为“很麻烦”的事变得让人感觉轻而易举，患者一想：你老邵说得对，还真是那么回事！！！

　　上面举的三种思维都是互联网时代最常运用的思维，运用好了既有可能让企业少走弯路、也可以通过信息整合和资源整合而轻轻松松获得成功，何乐而不为？