1、整体思路与策略重点——竞价、营销、网电咨询

　　竞价、营销、网电咨询一脉相承，构成网络营销三部曲。目前外部的变化是市场价格逐渐透明，消费者逐渐聪明，竞争对手变多，流量成本不断增高。在这种情况下，就要求我们在各个环节的投入和转化比例上下功夫，提高环节转化比例，降低整体到院成本。

　　2、改变结构加强管理——淘汰新手与人才引进

　　人海战术从2013年就已经开始出现弊端，2014年人海战术效果越来越差。到今年，大部分企业优化部门，都在不同程度的裁员，转而向竞价、信息流、品牌推广、第三方平台合作、直播和网电咨询方面靠拢。这边要根据市场环境的变化，实现人员结构的优化，缩小编制，淘汰新手，引进人才，提振士气。

　　3、外部变化要从内部抓起——实行岗位绩效制

　　外部的变化我们无法改变，只能顺应时势，但可以改变内部的结构，精兵简政，绩效考核，严格培训，专人专用。转变团队散漫作风，从团伙变成团队，树立明确目标，一同发展共进。

　　4、初级阶段工作部署

　　初级阶段的工作部署主要集中在人才招聘、人心安定、绩效调整、老站改版、新站制作、口碑推广、软文发布、网络广告尝试、业务培训和士气提振方面。

　　5、网络与经营衔接问题——咨询和医生业绩一体化、院内与网络宣传一体化

　　目前在运营上咨询和医生在利益上不能形成协同，造成咨询员与医生脱节，这需要在制度和激励措施上进行调整。要让咨询与医生紧密配合，形成利益共同体。网络要实现从投入到产出的整体衔接，要敢于尝试，好的广告渠道扩大投入，不好的不适合自己的广告渠道果断止损，更要有耐心兼有平常心，耐得住过程耐得住寂寞。