中国策划学院讲策划68：互联网时代这个企业成功营销法宝是我十年前独创的策划理念

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　互联网时代这个企业成功营销法宝是我十年前独创的营销策划理念

　　在邵珠富营销策划21条中，第一条就是“营销策划，有意义不如有意思”，这是邵珠富十年前的营销策划理念了，后来还据此撰写了一部策划专著《营销策划，有意义不如有意思》半年内印刷三次，火爆一时。邵珠富也因此被国内同行称为“有意思营销教主”，而在几乎所有邵珠富营销策划案例中，如不花钱做广告三个月卖了全年2.5倍门票的“小蝌蚪找妈妈”的事件营销、“不花一分钱让火锅店一周顾客暴涨十倍”的革命的火锅策划、救活七家宝宝游泳馆并帮助半年发展30多家加盟店的“美女老总喝洗澡水”的策划以及名噪一时轰动一时被企业家特殊拉力赛、在国内知名度非常高影响力非常大的“韩国市长吃生蚝”的策划等等，无一处不充满着“有意思”元素。

　　前几天在北京辅导一家国内知名餐饮企业时，邵珠富就跟老板说：千万别把餐饮消费当成理性消费，现在是个花20块钱吃顿饭都要“尖叫、拍照和炫耀”的时代，你把营销打造得感性一点，你就赢了；你把营销打造得太理性，你就输了。

　　昨天我在讲课时也与大家分享了大量邵珠富式的互联网软文营销，如《徒河黑猪董事长写给特朗普的一封信》《褚时健的橙子和张廷銮的阿胶》《于文红你不是人》等，每个标题和内容其实都贯穿着“有意思”元素。

　　几年前，有个做海参的朋友王总找到邵珠富，说：“邵总，我凭良心按土法加工海参，但出来的产品却太小太丑卖不动了，你是策划大师，能不能帮助我出个点子，把营销做上去？”邵珠富了解得知，海参加工时是有“技巧”的：人为地拉长能让海参变大，看上去好看；通过盐或糖添加能让海参挺括，显得比较饱满。这样加工的海参外表好看了，份量也足了，但对营养价值没有意义，甚至还会降低营养价值。而王总采用的土法加工呢？没有这么多“花花肠子”，只是用最原始方法加工，但没有拉长显得小、没有加盐加糖显得皱皱巴巴，就此邵珠富咨询了省社科院对海参颇有研究的王赛时教授得知：这样的海参才是真正原生态、价值没破坏，是难得的好海参。

　　怎么帮王总解决问题呢？面对又小又难看的海参，我决定帮消费者购买找一个理由。邵珠富边研究边冥思苦想：海参小是现实，但不是生长期不够而是加工方法问题；海参难看不假，但营养却更好；这样的海参虽然“轻”但不“薄”，因为生长期够；别人一斤的包装它只能盛九两.......蓦然一个想法在邵珠富脑海里闪现出来：又小又丑，为何不叫“小丑”，干脆就叫“小丑参”好了。同时，邵珠富以“小丑参自述”形式打造了一个产品《说明书》：我小，是因为我没有人为地被拉长；我丑，是因为我没有被添加（盐糖）；但我“轻而不薄”.......

　　当时还没有微信手段来传播，邵珠富将《说明书》设计打印好塞到包装盒里，同时将小丑参整理成一条短信发出去，大概发出去一百条时，就已卖出去25万的货，记得当时武警医院的林总，第一次买了几斤后发现不错，又连续几次下单，前后共购买了50多斤，有力“支持”了王总的小丑参营销。

　　而事实上，当时正值中秋节前，礼尚往来本就是中国人的一个传统，我只不过是将一个卖相极难看的产品通过“有意思”形式表达出来并传递给了大家，所以在短时间内产生了海量营销，这进一步说明了“有意思营销”的意义。

　　互联网时代信息泛滥，倘若营销传播内容不能做到“有意思”，产品表达无法吸引消费者就入不了消费者法眼，没法对消费者产生吸引力，即便产品再好也无济于事。

　　当然，在“有意义”与“有意思”之间，“有意思”起到的是引流效果，“有意义”起到的是转化效果。只有“有意义”没有“有意思”，或者只有“有意思”没有“有意义”，都不可能有好的营销效果。作为营销策划人而言，邵珠富认为，大多时候我们面对产品时，无法改变产品的“有意义”，所以只能是在“有意思”上下功夫！！！