中国策划学院讲策划58：尖锐化营销是解决中小企业营销问题的关键

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　营销是立体化的，离不开点、线、面和体

　　在国内，熟知邵珠富的人都知道他是中国尖锐化营销理论创始人。而尖锐化营销理论被认为是解决国内中小企业一切营销问题非常重要的理论，而邵珠富这个理论是获得缘自于搬家在新房子装修时的一个感悟。

　　我们都知道，要把钉子钉入墙中，必须具备几个条件：

　　一、从钉子本身讲：钉子必须是尖的，犀利的；钉子的杆必须是硬的，品质过得去；钉子得有个受力面，没有面没法砸。这分别对应三个方面：1、“点”——钉子的尖；2、“线”——钉子的杆；3、“面”——钉子的受力面。

　　互联网时代的营销也是这样子的，产品必须有个犀利的“点”，产品的品质必须确保过硬（杆）即“线”，产品与消费者对接必须有个“（对接）面”，如此好的产品才能够推广出去。

　　二、从钉入墙体的角度看：必须得有力，没有用力钉子不可能自己跑入墙体中去；必须用力方向正确，否则东一榔头西一棒槌也不可能杀入墙中；用力必须有技巧，既不能太猛也不能太小......

　　对应到互联网产品营销层面上来说是：1、非常好的产品没有得到用力推广，再好也没用；2、推广宣传必须聚焦，瞎宣传有可能让产品定位模糊，达不到应有的浆果；3、用力推广必须适度，既不能宣传过火也不能不温不火......

　　三、从钉子和墙的关系看：墙不能是铁板一块，要不，把钉子杀入墙体中将是非常难的事情了；当然，即便是铁板一块，如果墙体中有一条缝，或许也有机会，因此这就需要我们有一双慧眼识别并发现墙体中的缝。

　　策划专家邵珠富经常讲的一句话“把鞋子卖给不穿鞋的非洲人本身就是个伪命题”，因为那是铁板一块的市场，轻轻松松是不可能改变他们的认知，如果没有足够实力，教育市场的成本又太高，不现实；而要想在比较难的市场中找到切入点，必须有一双慧眼才行......

　　而事实上，策划专家邵珠富的中国尖锐化营销理论并非只强调一个亮点，它讲究的是一个整体，讲究的是系统性和立体化，上面提到的“点”“线”“面”的有机结合正是这样一个立体化的集中体现。在这次中国策划学院聘请邵珠富为客座教授和讲课的三天时间里，我们已经讲过大量这样的“点”“线”“面”相结合的立体化传播的威力了，也讲过“点”虽然打得不错、但产品品质即“线”不过硬，或者“点”打造得不错“线”也可以但“面”选择不对或者没有“面”仍然没有带来成功营销的案例，这些都说明，邵珠富的中国尖锐化营销理论是一个有机的整体，只有形成一套组合拳才能够产生足够大的威力，不是吗？