中国策划学院讲策划51：你要的是袁大头，要避免成冤大头

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　你要的是袁大头，要避免成为冤大头

　　此前，邵珠富曾不止一次说过一句话：有时候“产品好”并不是最重要的，让消费者“认为你好”才是最重要的，而这个好既可能是产品真的好、也有可能误以为你好。作为有良知的策划专家，邵珠富无意于去帮助那些“不好的产品”摇旗呐喊助纣为虐，但如果你产品真的好但却唯独不会“讲得好”、无法让消费者“认为你好”，那你绝对就成了冤大头了。

　　而我们做企业、做营销、搞策划，唯一要做的目的就是为了让你赚取“袁大头”，而不是成为“冤大头”，为此就需要我们讲好自己的产品故事，让消费是认为你好。而“让消费者认为你好”的方法有多种多样，其中“掀起运动”是邵珠富惯用的方法之一。

　　《XX黑猪掀起骨头汤补钙的“硬骨头革命”》：这是邵珠富在为济南一家养殖企业服务时策划的互联网营销软文，人们传统观念认为“喝骨头汤能补钙”，正常情况下这当然是没错的，但由于监管等原因，现在养殖企业普遍存在的问题是“激素”“抗生素”滥用现象非常严重，甚至有的养殖企业养的猪三个月就能出栏了，这样的猪连站都站不稳、猪本身就缺钙，喝这样的骨头汤能补钙，你信吗？至于你信不信，反正邵珠富不信。

　　在参观这家邵珠富服务的养殖企业过程中，邵珠富发现，这里猪的养殖非常正规、饲料绝无添加，一个现象可能说明问题：这里猪的好斗力非常强，饲养员一声长啸，那些猪就会一路狂奔，你撞我我撞你的打成一团，看上去“极具战斗力”。董事长张训照告诉我，他们的猪大多都是要长到一年左右才出栏，短的也要十个月，由于价格还可以，他们绝不加激素、抗生素和瘦肉精，如果谁能够查出来，他们可以奖励100万人民币......

　　毫无疑问，喝这样的骨头汤仍然是可以补钙的，而这家养殖企业由于自己的坚持，捍卫了“骨头汤补钙”这一传统的理念，暗示这家养殖企业养的猪是自然长大的，对人体健康是有益的，对孩子成长是有帮助的。

　　“运动式”的互联网营销软文在邵珠富的营销策划案例中经常被应用，这样做的好处是，通过“运动”的掀起，暗示你很了不起，像这个策划中邵珠富掀起这样一起“骨头汤补钙革命”，暗示它可能是行业的第一或者唯一，因为你是规则的制订者、标准的打造者、正能量的坚持者，既能够吸引眼球，也能够与消费者共鸣。