中国策划学院讲策划46：营销会玩三点式，效果好得了不得

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课三天，共为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课，后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　营销会玩三点式，效果好得了不得

　　还记得我说过的那句话吗？“如果你没有十个亿做广告，建议还是学学借势营销吧”，昨天我讲了《徒河黑猪董事长写给特朗普的一封信》后，课下就有学员问我“邵老师，这么经典的创意你是怎么想到的？”今天，我们就来回顾一下这个创意的特点，并帮助大家从中找出一些规律性的东西来。

　　邵珠富个人观点是“营销学会三点式，效果好得了不得”，当然大家不要想歪了，这“三点式”可不是你想的这样的三点式，尽管它也很美，但我要要强调的是邵珠富老师是个纯洁的人——

　　我说的“三点式”是指的如下“三点”，即热点、观点、结合点。回到这篇文章上来，看看在这两篇“写给特朗普的一封信”文章中邵珠富是如何噌热点、亮观点、抓结合点的——

　　1、噌热点：毫无疑问，这篇文章噌热点了，当时特朗普当选美国总统，全世界各大媒体都给予了相关报道，在这样热闹的大背景下、在这样强烈的“台风口”上，怎能少了邵珠富策划的身影？当时邵珠富正为一家黑猪企业服务，联想到那句“把一头猪放在台风口上，猪也能飞起来”的话，邵珠富就打造了这样一头“在台风口的猪”，并让这头猪飞了起来。

　　2、亮观点：想噌热点，你总得有个对接点才行啊，在这里，这个“对接点”就是你的“观点”，所以接下来第二步邵珠富就是“亮观点”了。人家是美国总统远在美国，你策划的是一头中国猪近在中国，如何亮观点让人们感觉你们有关系呢？邵珠富调研发现，美国是允许肉类中加瘦肉精的，之所以允许加瘦肉精，是因为：一、美国是肉类出口大国，添加瘦肉精能让肉类更好看；二、美国人不吃动物内脏，瘦肉精主要存在动物内脏中；三、美国人认为瘦肉精对人危害不大。但，国际公认瘦肉精对人体内脏是有很大危害的，严重的有可能导致心脏病加重甚至危及生命，基于此，邵珠富提出了“希望特朗普总统禁止美国添加瘦肉精”的观点和主张。

　　3、抓结合点：一个贵为美国的总统，一个平凡为中国的农民企业家，二者怎么会有结合点呢？当然有了，因为中国农民企业家是养猪的，而美国是肉类出口大国、特朗普是美国的总统、美国还允许瘦肉精添加害人......这样摆事实讲道理，就让“结合点”合情合理地脱颖而出了，在这里，邵珠富没有硬着陆而是采用软着陆，避免了“硬伤”，让结合足够完美。

　　就是这样的“三点式”，让一款普通的中国农产品和世界上最有权力的美国总统、当时世界上最热点的事件进行了“有机对接”，噌了一下当时全世界最大的热点，在全世界人民面前大大地刷了一次存在感。

　　所以，会玩“三点式”的策划专家或者软文作家，其营销推广的效果往往也会非常之好。