在中国策划学院讲策划31：非我莫属型标题暗示产品很了不起

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作，赴北京讲课三天，在三天时间里，分别为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课，回济南后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　非我莫属型标题暗示产品很了不起

　　前面邵珠富已讲过，互联网时代的产品，不能个性化就可能会被边缘化，正如东北的两个城市哈尔滨和长春，长春虽然也不错但因为没有个性，所以越来越被边缘化。如果一个外地人在长春和哈尔滨之间选择，95%的人会选择去哈尔滨旅游而不是长春，因为哈尔滨更有个性。同样我们的互联网软文标题和内容也要传递出来你产品的个性化来你才更有出路。

　　在邵珠富式互联网软文营销中，经常会打造一些“非我莫属”的个性化标题和内容——

　　《这里不仅仅有济南独一无二的馕坑烤羊蝎子、红柳枝大串......》：这是邵珠富为一家烧烤店撰写的微信软文，它用了邵珠富式的“排他型”软文标题和内容，讲述的是当时在这个中心城市独一无二的馕坑烤羊蝎子、红柳枝大串。按邵珠富营销策划理念，餐饮行业已不再是理性消费而是感性消费了，在消费者花20块钱吃顿饭都要追求“尖叫、拍照和炫耀”效果的今天，你突然出现了一个“济南独一无二”，消费者怎不趋之若鹜呢？

　　更难能可贵的是，这里还用了“不仅仅有”这样的递进式的软文标题，自然让它对消费者的吸引力更上了一个层次。餐饮营销就是要利用消费者的“好奇心”，因为大家早就告别吃饱吃好的时代了！

　　《在济南，令人垂涎欲滴的馕坑烤大雁，不是每个人都有口福》：这里同样运用的是“独一无二”思维或“非我莫属”思维，在当时的这个城市下，“馕坑烤”就已足够吸引人，因为一般人吃过烧烤但并没吃过“馕坑烧烤”，而“宁吃飞禽四两不吃走兽”一句俗语暗示“大雁”一定很好吃，更何况还是“馕坑+大雁”呢？而“不是每个人都有口福”暗示这里产品的稀缺、产量非常有限，不来或来晚了，都有可能吃不上，顺便又打造了一把“紧迫感”，所以邵珠富打造这样的文章对一般吃货来说，是很难把持住的，不是吗？

　　好多人问：邵总，你为何总能这么把握吃货的心态？我的答案是：因为我也是个吃货！

　　《不是所有烤肠都能烤出“原生态苹果香味”》：这是邵珠富为青岛一家肉食企业打造的互联网营销软文。道理很简单，互联网时代的营销，不一定是“优点”的营销而很可能是“特点”的营销，“原生态苹果香味”正是它们的特点。

　　如果仅仅是苹果香味，消费者可能会想：用香精也可做出来啊，但有“原生态”仨字就不一样了，它排除了添加香精的可能性，当然内容中需要我们自圆其说，在本文中邵珠富充分利用了“烟台苹果”、胶东地区多“苹果（木）”的特点，讲述了这种结合德国烤肠技术和中国700年烤鸭技术、用胶东地区苹果木烤出来的“原生态苹果香味”的烤肠，这种中西合璧的技术让它们的产品个性化十足、特色极为鲜明，非常吻合互联网时代的营销特点。

　　非我莫属型（或排他型）互联网软文和标题，由于内容的个性化和独一无二特点，因此很容易吸引读者的强烈阅读兴趣，传播的效果往往也非常好。