在中国策划学院讲策划26：让消费者认为你好比你真的好更重要

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作，赴北京讲课三天，在三天时间里，分别为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课，回济南后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　消费者说你好比你真的很好更重要

　　营销是感性的，消费者认为你好比你真的很好更重要。“认为你好”是主观的，“你真很好”是客观的，但大多数营销行为都是主观性行为，而让消费者认为你很好，软文是非常重要的一个手段——

　　《唐家龙虾唐总用“洗澡疗法”治好了爱人的腰椎间盘突出》：请大家注意几个“细节”，我为什么用“唐家龙虾”唐总，而没有直接说唐总，因为“唐家龙虾”知名度高呗；我为什么用“洗澡疗法”而没有用“水疗”，因为简单好理解呗；我为什么讲了治好爱人的腰椎间盘突出，而没有讲治其他人的？因为更可信呗。

　　在这篇软文中，“唐家龙虾”是吸引眼球的，或者说是引流的；“洗澡疗法”是便于理解的，或者说是易于接受的；“爱人的病”是增加可信度的，没有人愿意拿亲人说谎，自然可信度更高了，这里面包含的几个软文营销重要的元素，对提高可信度是有帮助的。

　　《营业额三年由八百万到六个亿背后的那些事》：这是我曾经打造的一个酒水销售平台，当时邵珠富用三年时间帮这家酒水销售平台实现营销额由800万到6个亿的突破，当然主要功劳不是我的，我只是起到助力作用。但由于这两个数字对比明显，对普通人来说“6个亿”也不是小数目，因此它很容易激发人们的阅读欲望，揭秘型标题的优势就在这里！

　　《4000箱饮料七天售罄背后鲜为人知的策划故事》：快过年了，一个老板找到我，其邻居失火了殃及他的饮料仓库，为此他找到邵珠富，想让邵珠富策划把那些箱子烧坏但玻璃瓶没坏的饮料销售出去，尽最大限度减小些损失。考虑到年关将近，老板也怪可怜的，所以邵珠富决定帮他一把。于是我打造了“大火烧了他的仓库......能卖多少算多少，为农民工发工资回家过年”的话题，结果在春节前几天引起强烈关注，瞬间在朋友圈形成爱心连连看，看到“为农民工筹工资让其回家过年”的内容后，大部分人都默默地转发了，好多人也掏钱购买了，短短六七天时间竟卖出4000多箱，让我再次见证了朋友圈和正能量的力量。

　　《为什么徒河黑猪没必要添加瘦肉精、激素和抗生素》：徒河黑猪是邵珠富的一个客户。现在的养殖市场鱼龙混杂，好多人为了快速出产品喜欢急功近利，所以要么添加激素让其长得快、要么添加瘦肉精让其瘦肉多好看、要么添加抗生素让其少得病，但这些添加的元素后来都会转嫁到人身上从而对人体健康产生危害，但有一家养殖企业却不添加这些东西，但在劣币驱逐良币的背景下，消费者有可能不信，邵珠富通过具体分析养殖成本及价格的方式，讲述我这个售价是有利润空间的，因此“没必要”添加！

　　有时候讲自己贵可暗示自己品质好，也是能吸引部分对价格不敏感的高端消费者的。

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　　互联网软文非常重要一点就是说服，通过这样的内容打造可达到说服并让消费者“认为你好”的目的和结果，从而为成功营销助力，这有可能比“你真的好”更重要，这也是软文营销最终目的。