在中国策划学院讲策划25：揭秘型软文及标题让消费者认为你产品了不起

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作，赴北京讲课三天，在三天时间里，分别为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课，回济南后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　揭秘型软文和标题暗示你很了不起

　　前面邵珠富讲的是选择式软文和标题，让顾客量暴涨十倍不是没有可能。但消费者是否购买你的产品，最最重要的一点是认可你的产品品质，换句话讲，只有让消费者觉得你了不起他才有可能购买，所以，我们再讲讲揭秘型软文和标题的魅力，揭秘型标题很容易让消费者“误以为”你的产品很了不起。

　　同样我们结合以案例的形式来讲述：

　　《为什么波尼亚坚决不做保质期长的肉食品》：在农村，人们喜欢买保质期长的产品，觉得这样的产品搁置时间长、不会浪费。但真相是，连细菌都不爱吃的产品，人吃了到底有多大危害？又会有多少营养？波尼亚是目前市场上保质期较短的产品，但在邵珠富看来这不是缺点而是优点，因为这证明你营养丰富啊，也证明你产品添加剂少啊，这不正是都市人们高度认可和购买你的产品理由吗？我这里一“揭秘”，顺便暗示了其产品品质！

　　《为什么同样是烧烤，“馕坑+”的“阿凡提”更好吃》：我们没有做作地去谦虚，而是采用揭秘的方式直接说明“阿凡提更好吃”，既是一种自信也是一种宣言，道理很简单：普通烧烤都是在开放有氧状态下进行的，营养有可能流失和烤掉了，而“馕坑”是封闭、无氧800度高温下的状态，这样烤出来的羊肉营养最大限度被保留，自然更好吃了。在这篇软文中，标题是吸引你来看的，内容让你看了会你让很hold不住的，转化率可想而知！

　　《新西兰大夫的蜂蜜配方为何失灵又显灵了》：“蜂蜜”是大家都熟知的食品，“新西兰大夫”在邵珠富笔下是为它背书的。真相是，这个新西兰大夫为一鼻炎病人提供了一个蜂蜜配方，其岳母买了其它品牌蜂蜜不管用，直到买了这一品牌用了才出现治疗效果。为何出现这种情况呢？即便其他品牌不是假的，至少在品质上，消费者可能会认为这种蜂蜜更可信些？通过“新西兰大夫”和“配方”，反衬这家蜂蜜的正宗，角度新颖，对喜欢蜂蜜的朋友们来说，可信度更高一些。

　　《撩开“能拉奔驰的腰带”之神秘面纱，看它马王爷到底长了几只眼》：“能拉奔驰车的腰带”是我打造的一起事件营销，“马王爷长了几只眼”是一句俗语，通过一个事件营销打造了全世界第一条“能拉奔驰车”的腰带，通过一句俗话引起读者好奇心，“能拉奔驰车”突显的是品质，这条腰带也是邵珠富打造的全球第一款只有品质而不讲品牌的腰带，它通过一个问句吊起了人们的胃口，与消费者的心灵互动——走心了！

　　揭秘型的软文和标题，最大好处是通过抛出一个抛绣球的方式吸引眼球，同时借助人们的阅读兴趣或好奇心把产品水到渠成地推广开来，效果自然比单纯地硬对接好得多！