在中国策划学院讲策划24：选择式软文和标题让顾客暴涨十倍

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作，赴北京讲课三天，在三天的时间里，分别为来自全国各地的40多位企业家讲解了互联网时代的经典创意、互联网时代的事件营销、互联网时代的软文撰写、互联网时代的营销策划理念等四节大课的内容，回到济南后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　选择式软文和标题让顾客量暴涨十倍

　　对一篇软文来说，标题至关重要，所以我根据我以往写过的一些软文截屏，与大家分享软文标题的类型及内容，请大家认真学习。前面邵珠富已经讲过，软文标题是非常好的引流手段，好的标题才能吸引人阅读，如果再有好的内容就有可能产生好的营销。倘若没有好的标题，有可能文章再好也等于黑夜里抛媚眼里，无济于事。

　　下面我们分享的第一类软文标题是“选择型”的标题，这也是邵珠富营销策划理论“非A即B”思维在软文标题中的实际应用——

　　《周末聚餐，你只有两种选择：要么普通餐厅，要么洞穴餐厅》：在这里，邵珠富运用策划人的小伎俩人为地将济南餐厅分为两大类，普通餐厅和洞穴餐厅。不论是三星级还是五星级餐厅，在邵珠富笔下都变成普通餐厅了，自然“洞穴餐厅”就是非普通餐厅了，将一家餐厅置于济南所有酒店对立面，一下子把人们眼球吸引过来，大家想：对啊，我天天吃“普通餐厅”，为何不试试“洞穴餐厅”？阅读兴趣上来了，再加内容也不错，转化水到渠成了！

　　《告诉你秘密：其实，全世界只有两根烤肠》：这是在为青岛波尼亚策划时打造的一篇互联网软文，道理同上，单单看标题好多人还是情不自禁地会打开看看，这个世界上到底有哪两种烤肠，打开才知道，原来：波尼亚的烤肠是采用德国烤肠技术和中国700年烤鸭技术、结合胶东地区多苹果木的特点、用苹果木烤出来的带苹果香味的烤肠。自然，你会对这种原生态技术存在好感，这种好感或许会转化成你的购买欲望，至少让你记住市场上有这一款产品，不是吗？

　　《在济南，要么吃普通的火锅，要么吃“革命的火锅 ”》：这是邵珠富给济南一家火锅店打造的一个新概念，通过这篇文章，再加上系列策划，带来的直接效果是，没花一分钱推广，短短七天时间，顾客量上涨十倍，老板乐得闭不上嘴！

　　《治不孕不育，你只有两种选择：有发育与再生实验室作后盾的医院和普通的医院》：这篇文章是为成都一家医院打造的软文，在成都，三甲医院都很多，这家医院只是一级医院，无法相提并论。倘若我按照一二三级划分的话，患者压根就不会相信我们，所以邵珠富打造了这篇文章，从策划人角度为行业“立规矩”，通过“有发育与再生实验室”这一诉求，达到让消费者感觉你比较正规、在你这治疗比较放心、你比较有保障的效果，因为你有实验室后盾这样的感觉，刷新了患者对你的认知。

　　一般说来，这种选择式的软文和标题，表面上看给你提供的是“二选一”的机会，但通过强有力心理暗示，消费者大多会被你套路了，其实其指向性是非常强的，这就是这类软文及标题的高明之处，这类软文和标题的发明者是我邵珠富！