题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作，赴北京讲课三天，在三天的时间里，分别为来自全国各地的40多位企业家讲解了互联网时代的经典创意、互联网时代的事件营销、互联网时代的软文撰写、互联网时代的营销策划理念等四节大课的内容，回到济南后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　第一节课：创意就是生产力，让平淡的策划变给力

　　......（接上期）

　　小众产品的朱砂如何卖成大众产品？

　　我这次从凤凰扶贫转道来北京讲课，还做了另一件事情：从朱砂原产地买了7000块钱朱砂。我非常喜欢朱砂，而朱砂是稀缺产品，在原产地朱砂是按克来卖的；它除了是名副其实的软宝石外，其神秘性也毋庸置疑。

　　关于朱砂，我有两方面的认知：一个是在边远农村的，我亲眼见证过它的神秘和对避邪的作用，这一点我没有宣传封建迷信的意思，但或许我们这个世界真的会有一些神秘的东西；二是上个月发生的一件事情，我帮助一个美女用朱砂解决了因出入殡葬场合后而20多天高低烧不退、医院毫无办法的问题。至于为什么会这样，我觉得没有人会说得清！

　　但毫无疑问，朱砂是小众产品，但如何将这种小众产品卖成大众产品呢？我的认识是这样的——

　　一是讲述朱砂的神秘和神奇，现在好多人相信的开光，觉得东西开光了就有神奇的作用，但开光所用的恰恰就是朱砂，这说明朱砂不仅为道家、也同时为佛家所认可，它的确是这个世界上至阳之物。

　　第二个是，我在原产地结识了“老朱砂”滕总，滕总开矿及研究朱砂几十年，他讲述自己的神奇经历：矿山大多处于比较荒凉的地方，在矿上多年的他从未出过事，经常走夜路较多的他从未出过任何事；他觉得是神秘的朱砂在保佑！

　　这次遇到滕总，滕总感慨万千：邵总，你干传播多年，懂得传播规律；我干朱砂多年，懂得什么是好朱砂真朱砂。我们俩联手一起共同把产品推出去造福更多人如何？我只产真的朱砂，你来负责推广真朱砂。另外，代我感谢一下济南人民，你们来我们这里扶贫，提供我们生产机器，我也想让这款神奇的软宝石服务好济南人，以报恩！

　　我当然知道，中央电视台也曾经报道过，运输鸡血石的矿车从未出过事，而鸡血石中就以朱砂含量论品质的！

　　......

　　如何把朱砂这种小众产品打造成大众产品呢？在挖掘它的大众化功能后，我觉得应该进行大众化人群定位，然后把它推广出去——

　　为什么你家宝宝需要佩带朱砂？

　　为什么越漂亮的女性越需要佩带朱砂？

　　你如何证明你的朱砂是真的、原产地的？

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　　花一两千块钱，能让孩子无病无灾不得邪病；

　　花一两千块钱，能让自己不招惹不该上身的东西；

　　这是不是很值得呢？

　　所有人都想趋利避害，这是人的共性，这样一来，朱砂还是小众产品吗？自然不是！

　　想方设法把小众产品往大众人群上引导，制造理由、打造流行，你的营销就成功了。