写在前面的话：

　　据某位行业小美女爆料，“某位”医美诊所老板组织全公司员工对“广告的纸牌屋”专栏进行学习。Jason作为一个“行走的广告牌”，本着市场人骨子里神经病式的”增长”逻辑，吃个饭发个微博都恨不得上个小时头条，看的人越多对于Jason“胡说八道”的鼓励也越大，这是事实！但事不是这么个事。

　　首先：Jason对这位“诊所”老板积极推广“专栏”表示非常的感谢。

　　其次：写公众号真心就是单纯为了好玩，别对我的“胡说八道”期望值太高。

　　据“侯斯特”最新的数据，公众号“图文打开率”平均1.57%，数据跌的惨目忍睹。在明知道这个数据情况下之所以选择公众号开专栏就是好玩或者说是我在每一周的工作生活感悟，从话题角度上你可以理解为：营销博客。

　　所以，专栏内容有极大的“主观性”或者说从“说法上”极度的口语化，而不像一般的“专家课程”, 毕竟Jason不是专职搞这个。

　　换句话说，“主观性”代表着专栏内容受“当时情况”的实际影响，而非一般的营销课程“教育受众”，退一步讲如果真想“教育受众”，抖音来的多快！

　　当然，既然都发出来了，如果对大家有所启发那是最好不过，文中有没说明白的地方Jason也欢迎大家留言共同交流，加微信方式请参考文末说明。

　　第三：Jason深知在这个领域内“高手”很多，只是不都像Jason这么得瑟！

　　Jason就是个职业经理人，既没有“树立标准”的决心，更没有“引领市场”的能力，这个事是“行业头部品牌”的责任，不是Jason的责任。

　　换个说法，Jason要有这个本事早成为“头部品牌”的诊所老板了。

　　第四：市场尤其是互联网下的市场具有极大的“变数”，我的方法我自己好使不代表所有人都好使。一般来说大家这周看到的文章往往是上一周或者上个月写出来的，所以，还是建议大家还是抱着“批判”的心理来看待。

　　第五：如果大家觉得内容还不错，也欢迎各位看官积极转发，您的转发是我“胡说八道”的源动力。没办法，我实在控制不住我自己不写最后这一条。

　　进主题：

　　上一篇有点偏线下了，这篇说说Jason最熟悉的线上！前几天微信上有朋友问，说：Jason，没见你做抖音，你那抖音的运营逻辑是咋来的？这个故事有点长，我们慢慢道来，今天的话题不讲道理，讲故事！原文标题：抖音零基础“五步法” 医美整形口腔齿科门诊实操指南（因服从“专栏内容自查”，已把以往专栏内容全部删除，欢迎大家自行搜索。）

　　都说腾讯的产品、阿里的运营、百度的销售，但是很多人其实并不知道“贵”在哪，甚至很多医美整形口腔齿科的诊所老板认为“那是大公司出价高”

　　腾讯为啥“产品”不用说了，医美行业中整个“大氧”都是当年的“腾讯系”为主，还包括市面上很多知名不知名的“产品”，其它的为什么呢？

　　那今天刚巧借这个主题，以此为主线介绍下“运营”为啥是医美口腔整形齿科市场职位中最“贵”的！

　　先说说互联网市场情况哈

　　众所周知，互联网的发展核心是“技术”，由于“技术”的发展才产生越来越多的“玩法”，当你熟悉足够的平台“生态”之后再加上对于“技术”的了解，你会发现很多平台基本逻辑都差不多

　　比如：Jason就觉得“星图平台”的底层逻辑就和“微博”类似，“直通车”就和“X度”有点像，虽然广告展现形式和销售方式还是有点区别哈。

　　也顺便解释了“玩的明白啥渠道都带客，玩不明白啥渠道都白瞎”，真理！

　　但是，运营只会“广告”只能说你弱爆了，真正的高手玩的都是“自然流量”

　　比如，淘X C店你要天天开车，我相信真的是“一夜回到解放前”

　　所以，大部分的“运营”关注点都是“如何通过技巧来获取自然流量”，这里面的个中高手非常多，包括当年的“莆系”也有很多人都是围绕这个方向出手，也是我们通常意义上讲的“数据运营”

　　数据运营的根本不是在于“买广告”

　　如何提升“自然流量”

　　君不见，“自媒体”也做了，为啥不被“推荐”或者“推荐量”受限？以抖音的帖子为例，我只是介绍了下抖音大概应该怎么搞，却缺少最重要的一环，就是“权重部署对人群精准的影响”，我只说我在测，因为Jason真的还没测出准确结果，事实上据Jason所知目前至少有5家公司同步在测这个数，因为抖音的用户数几何翻倍增长，导致规则来回变来变去到目前都没有“具体结果”。

　　不太明白的可以参考市面上的 “淘X”教程，最常见的“黑搜带单”、“开车教程”、“智钻搭配”等，基本都是通过围绕“买流量”带“自然流量”，来提升店铺的整体转化效果。包括，之前有同学问：如何“造流量”，嗯，就是这么“造”或者叫“蹭”。所以，为啥说为啥说“淘X”的运营厉害，只有“运营”最了解“运营”

　　淘X运营一方面不断完善“生态”，另一方面，不把“锅”直接端了，留个“口”让这帮货通过“教程”去组织更多的C店卖家入驻“淘X”。当然了，随着“大猫”整体业务生态中权重的提升，据说最近风向有变，让我们拭目以待吧。

　　当然，这只是运营方法的“某种”哈！比如：功能插件、可恶的拦截、ASO，等等吧，都是当年风靡一时也非常管用的“套路”。

　　还是不明白上文的“运营方法”的看官同学可以自行搜索“3721”，也就是560现老板“周鸿X”曾经 “3721” 发迹史，也是业界常说的“增长黑客”理论。所以，事实上来说数据运营中的“鄙视链”是客观存在的。

　　增长黑客>数据运营>市场投放>增长黑客

　　基本逻辑就是：

　　“造流量的”看不上“花钱的”

　　“花钱的”看不上“纯投放的”

　　“纯投放的”看不上“小打小闹的”

　　那肯定有同学问了，这件事搜索行不行的通，逻辑上行得通，因为“流量”部署确实对“权重”有直接作用，进而影响网站“排名”。比如，当年很多“SEO”公司就是吃的这碗饭，Jason也一度极度迷恋此道。再比如，“SEM”最常见的方式是2-3个帐户同步去展开测。为啥这么多帐户呢？除了有钱烧的做“全流量”其实没卵用除外，大部分做运营的都是为了“测数据”，毕竟“测数据”这个事还是不那么完全被官方支持的，分解帐户是为了分担风险，并通过不段猜测、调整来判断“合理推断”的准确性以及“权重”比率。

　　但现在事可不是这么个事，事实上来说因为口腔、医美对于搜索的重度依赖，导致“大搜”自己的广告都快排不上了，哪里还有“高质量”的“自然流量”留給“SEO”，“高质量”的“流量”啥意思？君不见“大搜”的“核心词”出价最近两年都翻了“多少倍”了？所以，为啥说“大搜”的销售厉害，就厉害在这。

　　其次，根据Jason亲测，因大搜的“生态”与“X宝”不同，通过提高“质量度”门槛导致相关“权重”递进降低，变相提高了“出价”的“权重”，所以行业内现在有句话叫“做搜索就靠烧钱”，这是事实。但“烧钱”不是“打水漂”，比如最常见的“排位全流量”，以前详细提过不细说了。怎么做高ROI请参见以前文章：运营篇｜搜索ROI不高还不是你不行

　　（因服从“专栏内容自查”，已把以往专栏内容全部删除，欢迎大家自行搜索。）

　　所以，结论就是现在真正当年做SEO厉害的都跑去研究“抖音”了，这是今天第二个真理。

　　顺便回答今天的命题，没让你看见Jason玩抖音就对了，大家看见了官方也就注意了。这种“一惊一乍”的事基本都属于靠偶尔为之，总结半天可能才能“炸”那么一下，如果真的那么容易这个行业早完蛋了都直接投广告去了。君不见，Jason的大乎专栏是如何迅速“炸起来”又如何被封X的！

　　特别声明：“抖X爸爸”千万不要查我帐号啊，我最近真的什么都没干！题外话，回归正题！

　　“数据运营”需要既知道流量是怎么来的

　　也得知道流量是怎么没的

　　刚才提过无论大搜也好大氧也罢，都会存在 “探索用户”和“需求用户”的“流量质量”区别。所以，在运营或者投放前对于整个平台的“需求总量”及“关键节点”的预判就异常重要，通俗点说，就是直接关系到ROI的数字。

　　所以，为啥Jason一直说做 “高ROI”和“预算费用”及“业绩”三者反向相关就是这个道理，这是个数学问题，算不明白的都属于脑子不太好！

　　预算/流水＝预算/（需求量＊客单价）

　　＝预算/(预算/获客成本＊客单价)＝ROI

　　（未完待续）

　　来源公众号：广告的纸牌屋