医美行业想要来患者，首先应该要考虑患者的源头在哪里。

　　医疗行业，特别是公立医院执行的分级诊疗模式，可以应用在医美行业上。

　　所谓的分级诊疗，本质上是从根源上，从最基层来获取患者源。

　　举例：大型的医美机构在市场上的布局很关键，上游打造美容美发美甲纹绣等基础培训学校或中心，通过举办一年一度的学员会议来增加2B客户的黏性。这些本地学员能过培训，布局到城市的各个角落，一方面通过整合资源或资源互换来交易顾客，以此达到增加学员收入。另一方面通过学员的一线筛选，把高单价的顾客直接转诊。

　　很多美容院已经是医美机构的合作伙伴，但基本上这种关系除非铁打的，不然流失率是很高的。通过美容院等会所过来的顾客，基本上50%的利润就没了，那么医美机构除了提高单价来应付利润的流失，还有什么办法呢？单价的提高又会造成美容院等会所机构对医美的不信任，就算你的现场很牛逼，还是会有顾客会通过其它渠道获取你的价格对比信息，到最后还是形不成良好的闭环，只能来一个杀一个。

　　医美的传播属性是很大的，求美者自身就是一种传播属性。而大多的医美还在线上通过流量来获取客源，通过媒体来花钱推广，这种“原始”的传播方式，已经不能满足新生代的求美者，特别是90后和00后。

　　其实营销策划的目的无非是传播，让更多的人知道，让知道的人了解，让了解的人信任。那么解决信任如果是通过咨询，现场或是医生来的，肯定是回到医疗行业的老路上的，这种单方面的解释是很无力的。回看淘宝的成功，不是因为淘宝便宜，SKU多，而马爸爸想出了支付宝，解决了买方与卖方之间相互不信任的问题。全网盈说，医美想要做好，首先要解决的也是信任问题，如果医美自说自话“我们技术是领先的，产品是进口的，服务是一流的”，只能说这是一种介绍。找到忠诚患者形成一个消费群，以个人的求美结果来引导传播裂变，一生二、二生三、三生万物。