开办一家医美新机构需要考虑哪几点？

　　新机构创办的战略定位？

　　新机构建立的战略九大步骤？

　　这两年我从整形行业转行，进入妇产领域，也负责新医美机构的操盘。

　　迄今为止，我一共参与操盘了大概15家医疗机构，其中有4家是新创办的。下面我结合自己的经验给大家分享，主要分三大板块。

　　一、开办一家医美的新机构必须考虑哪几点？

　　1、有没有客源？持续的客源从哪里来？

　　不仅要有客源，还要有可持续的客源，这是我们首先考虑的问题。

　　2、现金流有多少？

　　早期创办一家医美机构，一般半年、1年就能回本。现在投资医美机构，回本的周期比较长，需要2-3年。

　　医美行业是高投入、高产出的，你的现金流能不能维持下去？

　　3、你的核心竞争力到底是什么？

　　顾客选你，不选别人的理由是什么？

　　另外，万一开场不利，没有想象中那么顺利，比如刚开始几个月业绩不达标，陷入困境，再加上投资人的不信任、团队的不稳定，该怎么办？你能不能坚持下去？坚持多久？

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　　二、新机构创办的战略定位

　　1、市场调研。

　　绝对不是说这个行业能赚钱，就马上去做，这样风险大，易失败。

　　一定要先做市场调研，哪怕花多花点功夫和时间，或请专业机构，或利用自己的资源人脉，也比盲目的投入要稳妥得多。

　　2、锁定你的目标群体。

　　你建立的医美机构到底是服务怎样的消费群体？

　　是高端的，还是中端、低端的？

　　3、进行营销战略定位。

　　将产品、价格、渠道沟通、环境、交通等因素综合考虑起来，打造你的核心竞争力。

　　前3步做完之后，还要研究：

　　你的医美新机构里有没有爆品项目？

　　你的核心竞争力到底在哪里？

　　一定要细分目标消费群体，包括其年龄段、职业收入，还有动机、求美主要的考虑项目……

　　机会点：

　　现在医美新机构的成功率，不像以前那么乐观，但还是有很多亮点和机会的。

　　你有没有资源？资源和整合资源的能力，包括资源保护、顾客和专家的资源、渠道资源等。

　　你有没有爆品的单项产品和资金？有没有一项有口碑的单项技术？

　　如果你有一个网红合伙人，网红能够自带流量；

　　有比较好的创新营销模式，将机构开在尚未充分发展的4、5线城市；

　　做大妇产，小医美，自我导流，自我输血……这些都是机会点。

　　三、现在医美新机构实施的步骤分为9步

　　1、找到你的目标市场。

　　找到你的目标客户，了解关键营销要素的需求特征。

　　2、找到定位点，细分目标顾客利益，并找到顾客最为关注的利益点，通过分析竞争对手，确定自己最有优势的利益点。

　　3、根据定位点来确定属性定位、价值定位。

　　通过营销组合，把营销的做到“数一”，把顾客做到“数二”，其他定位点做到平均水平以上。