由于存在销售误区，导致订单无法成交，很多咨询师都会遇到这种情况。据调查，由于咨询师没有合理地应用销售方法，导致30%～50%的销售订单流失。

　　其实，提升咨询师水平应从解决营销误区开始。那么，在日常销售中，你都掉进了哪些误区呢?

　　误区一：以自己为中心销售

　　咨询师必须转变自己的观念，在推荐项目时要以顾客为中心。在销售过程中，从自身角度出发，企图操纵客户，强迫顾客接受自己的想法，是咨询师最常犯的一个错误。

　　正确做法：

　　一般来说可以根据顾客的要求设计出两种方案供顾客选择，千万不要擅作主张，替顾客做决定。

　　误区二：看不上小额订单

　　咨询师总希望做大单，因此，当顾客消费金额较少时，咨询师热情大大降低。而且，他们不善于应用整体设计的技巧，不会持续给顾客推荐项目。

　　正确做法：

　　顾客在成交后，咨询师应持续推荐，千万不要误以为会给顾客施加压力。要让顾客明白，好的整形方案并不是单纯改善某个部位，而是整体的设计。优秀的咨询师，是从每一个小额订单开始，逐渐让顾客感受您的专业服务，那么大单就水到渠成了!

　　误区三：抓不准客户利益点

　　咨询师在介绍项目时，太急、话太多、缺乏针对性。倾听顾客说话时间短，推销项目太长，其实在没有充分了解的利益点时，大部分的说辞都是无效的。

　　正确做法：

　　找出客户的利益点是成交的关键。大部分客户选择整形时，都会考虑效果、价格、专家、口碑等因素，顾客都希望花最少的钱拥有最佳的效果。咨询师在销售时一定要判断顾客的真实心理，然后对症下药。

　　误区四：项目解说缺乏吸引力

　　咨询师介绍项目时，不能有效吸引顾客的注意力，解说项目使用陈词滥调，比如：“你知道一分钱一分货”、“便宜没好货，好货不便宜”等，以为这样能增加顾客的信心，其实顾客已经听得太多，而变得麻木了。

　　正确做法：

　　介绍项目有一个重要原则：多强调项目价值，少谈价格。

　　误区五：说赢客户等于成交

　　咨询师的最终目的是成交，而不在说赢客户。许多咨询师都抱着“说赢顾客，才能说服客户”的心理，其实有经验的咨询师都懂得要赢得胜利，小处不妨忍让，而不是说赢顾客，否则当你说赢顾客时，就是顾客离你远去之时。

　　正确做法：

　　每个顾客都有自己的想法，若想让对方放弃所有的想法和立场，完全接受你的意见，会让顾客觉得很没面子。处理这种情况的方法有两种：一是让客户觉得一些决定都是由自己做的;另一种是在小的地方让步，让客户觉得他的意见及想法是正确的，也受到你的尊重，他会觉得很有面子。

　　误区六：只顾开发新客户

　　许多咨询师认为销售关键在于有好项目，交流、情感并不重要。他们花大量的时间去开发新客户，却不肯花少量的时间维护老客户。据调查，开发新顾客的成本是维护老客户的6-8倍，成功的咨询师应重视保持现有客户，并扩充新客户。

　　正确做法：

　　要开拓客户资源，必须新老客户并进，做好客户回访和跟踪是关键。咨询师应该充分利用回访的时机增强与顾客的交流，从而得到客户的推荐。建立客户推荐系统是销量倍增的重要方法。