近期，国家税务总局发布了《企业所得税税前扣除凭证管理办法》（以下简称“办法”），并且指出办法将从7月1日就开始实行。

　　第四条  税前扣除凭证在管理中遵循真实性、合法性、关联性原则。真实性是指税前扣除凭证反映的经济业务真实，且支出已经实际发生；合法性是指税前扣除凭证的形式、来源符合国家法律、法规等相关规定；关联性是指税前扣除凭证与其反映的支出相关联且有证明力。

　　第二十条  本办法自2018年7月1日起施行。

　　《办法》指出，证据链（也即税前扣除凭证）要求遵循真实、合法、有效的原则。这三个原则相互关联、相互作用的，也就是说，证据链必须是完整真实，可有效追溯，经得起审查的！

　　很多企业可能还没有搞清楚这个重磅炸弹的威力，其实很简单，之前企业的费用抵扣一般就只要提供发票，我们国家以发票作为标准，所以有假发票或虚开发票来进行逃税和洗钱，但现在釜底抽薪的是，光凭发票不行了，要提供完整证据链！

　　药企目前最大的问题，就是无法提供营销证据链

　　目前药企CSO的问题颇多。有的药企通过几家新成立的一人CSO企业就能做出几百上千万的推广费用，这些小公司能不能真实撑起这么多会议？能不能合理有效花费这么多学术费用？真实证据链拿的出来吗？

　　甚至有拟上市公司提供的招股说明书中指出，在报告期内，公司一年总共举办2701次学术会议，要达到这个会议总数，需要平均每天召开7.4次会议，并且不分节假日甚至春节都得开会才行。组织开展学术推广会议是药企的主要市场推广方式，这是行业规则。但要做到像这样全年无休7X24每3小时就开一场学术会议，是非常难以实现的事情。因此可以想象的是，这一定是从整个会议和营销形式上就在造假。

　　目前国家的要求就是要提供真实证据链，从源头抓起，也就是业务不能显失公平，要真实发生，要有效可追溯，要有合理的票据，无票的费用可以用劳务费支出但也需要证据链。

　　但这样实际上会客观带来一个问题，很多光有发票，但是没有完整证据链的费用根本就不敢抵扣了，怕被追溯，那么就会大幅提高CSO的实际缴纳所得税，特别是不允许核定征收以后！就是以高税收让虚假业务执行者上西天！

　　今年，将是那些过票洗钱的伪CSO们的大限，公司开起来容易，现在要被国家关门打狗了！

　　倒逼药企一定要进行真实有效的营销

　　由于金税三期，两票制带营改增，以及延长所得税等政策的相继出台，现在又是国家税务总局开始严查财税证据链，这对药企下面的无数CSO公司是灭顶之灾，开起来容易关起来容易。

　　今年药企面临着巨大的问题，大量CSO公司开始出现规模死亡或者业务自然缩减。药企未来必须要以学术推广作为手段，以产品为核心，以患者为中心开展业务，这样才能有效规避财务风险！

　　在医药行业诸如带金销售、会议造假等行为是行业潜规则，但是随着国家监察法、税务证据链办法等一系列动作可以看出，国家正在严厉打击这些潜规则，在医药推广政策收紧的情况下，企业进行任何学术推广和市场活动，都必须拿出真实发生的业务形式与对应的合理成本，并且以备查验，因此合规是唯一的道路！

　　从长期来看，药企市场推广必然只能走合规之路，并且是事实合规，而非形式合规！