医疗营销人员写方案做计划再所难免，依个人从业经验管理团队，很多人写的方案只图漂亮。为什么呢？有些行间距设置1.5倍——这样看起来排的版面多，页数多显的有文采；有些字号设到4号——最多小4号就OK了，这样也是显得图文好多，很饱满只能呵呵；还有就是活动意义，活动背景一大堆，看到最后.....指导都建议都不知道从哪里开始。

　　如果计划是上面给你方向及建议，例如：小李你做个第三计季计划，广告方面....活动方面....院内包装.....下期地面宣传..........现在和***合作你和市场部一起去谈一下。这种情况，你还在写方案活动意义、活动背景哪就真的是“无语”。到最后没有一个具体的结果，也就是单纯性为计划而计划没有结果的方案，顶多就是个文案。

　　下面我站在小编个人角度上分享一下方案写作结构。

　　一、写作结构

　　1、条理清晰：不管好不好，做什么东西总得有规律，条理。——文章看起来舒服、有层次还是有逻辑衔接没有问题。

2、目标明确：一个好方案就是找准目标，找到方法，为了促成这件事，一个强势的执行，达到自己想要的目标。方案一开始必须设立目标，而且这个目标是上下一致认同可行性高，方案需要解决什么同时也出来了，是要预定100人，营业额30万，完成第一季度的初诊人次。这些，你要搞清楚，不然活动结束了老板会跟你说：“哪个***，你先回家休息一段时间；哪些****上来喝茶”。

3、杜绝表面：很多人做方案的时候都什么提高知名度/为体现***人文关怀？为**做铺垫/……这种目标都没有，说的模糊策划一定要精准。如果有一天你的方案是表面，等到去执行的时候，这个一定会很麻烦，不知道从哪里下手，前面的方案都是虚头巴脑的东西。

4、深刻认识：一次策划就可以提升知名度？保证做到什么什么样的结果？回答不能百分百但可以预期，可以诂量这次活动如果没有特殊情况可能会在多少到多少之间。做的好是什么样（但这个你一定要保留在心里和争取做），做的差是什么样。目标通常在“好”和“差”中间“一般”，想到最坏的结果。做到最好的执行。那就没有多大的问题，现在做什么都需要团队，天时地利人和各种因素，营销人不为别的找借口，还是把计划和执行做好。

　　5、前因后果：品牌的锻造不是一天两天，而是长久的坚持与时俱进。多种思路汇总方案，目标模糊步步推理，接近实际能支撑起你的目标。做了这次活动下次及后续性一定要想到，不然做什么都是做了一场秀。

　　二、思维结果

　　我们把一个方案假想成金字塔，顶端是目标；下面渠道、方法、角度；再下面时间、地点、人、执行。把这些整合在一起，朝一个方向才能爬上金字塔达成目标，　回头看一看你的方案，是不是一直徘徊在金字塔的底端？