概述：揭露医美行业竞争博弈那些不为人知的黑幕

　　写在前面的废话：

　　医美行业那些坑系列连载断断续续写了四篇，连我自己都没觉察这小一年的医美行业经历能給我带来如此多感悟！

　　开个玩笑…

　　清明节，我们聊点劲爆的话题

　　关于医美市场竞争博弈某些不为人知的小秘密…

　　进主题：

　　文章写的太多，我都不记得哪篇文章说过：

　　医疗市场其实一家子，很大程度上也是因为都是相互认识，所以才会有故事

　　站在门里面，仿佛在看钱钟书的《围城》

　　一般来说，医美整形口腔在一个区域内数量是相对固定的

　　一方面是因为医生的数量相对固定

　　另一方面因为专业门槛较高，对于外行很难进入这个圈子

　　包括本人也是无意中闯进这个圈子

　　由于这种又熟悉而又陌生的医美口腔环境

　　构成了又残酷又狗血的竞争博弈市场，才形成了独特的故事

　　以上都是背景！不用看！

　　爱看历史的人都知道，一个王朝的衰败无非三个原因：

　　1.出现宦官奸臣弄权

　　2.敌方派出奸细裹乱

　　3.战略武器扭转局势

　　4.一个女人… (本篇不重点讲这个，咳咳咳…)

　　一般来说，除了第四条会导致大厦立刻倾倒，都是从繁荣－衰败开始的

　　而商业市场环境其实有很多类似的，很多时候就是你死我活

　　所以，在这个特别的日子里阐述竞争博弈市场常用搞死对方的方法总结

　　供大家节日八卦！

　　进重点：

　　1.广告法

　　是的，你没看错！

　　国家立法委绝对没想到在真实的商业市场里，广告法中的举报保护多少消费者不知道，但却是竞争博弈常用的对弈工具，比如：举报竞争对手

　　1）新广告法明确规定“广告不得含有虚假和引人误解的内容”。

　　2）增加商品或服务不存在，虚构使用商品或接受服务的效果等5种虚假广告情形。

　　3）违法发布虚假广告，将被处以广告费3倍以上5倍以下罚款

　　4）极限用语的处罚，由原来的退一赔三变更为罚款20万元起、最多100万！

　　以上四条是广告法里最常见的举报对象，尤其第四条关于极限用语的使用。

　　根据以往经验，以上基本上和网络没啥关系，主要针对户外、纸媒、电视等

　　但根据最近现行出台的政策来看，网络已经不能像往常一样被各家医美口腔诊所忽略，包括展示广告、信息流广告、搜索广告、官方网站、APP平台等

　　但是对于论坛、百科词条等目前好像管制还算宽松，起吗没有APP平台和网站管制那么严格！

　　此条重点适用北上广深，二三线城市户外啥用语都没人管的地方，此条不适用。

　　包括最近“新潮”VS“分众”的竞争对标，采用的都是类似的手段，两家孰是孰非此处不做评判，只说这个事。

　　2.卖数据／偷数据

　　这个我想好多医美同行都有过经历

　　买通一个行业内规模比较大的内部人，然后买对方的用户数据各种打电话

　　包括整形规模龙头之前也爆出相关的买卖数据的信息

　　我想，在此我也不用点名了吧！

　　包括，我自身也经历过类似的事情，还好当时的小兄弟们还算比较靠谱！

　　当然，高科技一点的还有往对方公司渗透人手裹乱

　　基本上还没怎么着呢对方先内乱了，也是常用的方法！

　　没有买卖就没有伤害！

　　嗯！特别好！

　　3.以上都是常规型武器，说点高科技的！

　　随着互联网大潮的兴起，广告已经不是原有的展示广告的范畴，更多的是按照效果付费，例如：竞价、APP等

　　在商业竞争博弈费用不对等的对垒情况下

　　利用决策层和执行层中间的断档导致信息的延迟效应屡见不见！

　　这事怎么理解呢？

　　比如两方对垒，对方都扔核弹头了

　　自己情报人员已知消息，但是因为没法通知自己人

　　所以眼看着现金哗哗流没办法！

　　而现实企业竞争博弈常常利用信息的不对等性制造以下情况：

　　1）刷对方竞价／APP点击

　　2）出价A/B账户哄抬词价

　　3）API网络端口广告拦截

　　4）网站Bug攻击及数据库攻击

　　5）网络黑公关等

　　当然，以上除了网站被黑都和ROI没啥关系！如果你的下属跟你讲，因为对方搞事情导致ROI长期偏低，那都是扯淡！

　　（ROI是个投放策略问题，短期影响是客观存在的，长期影响纯属忽悠）

　　4.其它不为人知的原因…这个不聊了，容易挨打！真的会挨打哦！

　　以上都是问题，至于怎么解决！

　　老规矩，你又没请我喝酒，对不对！哈！

　　总结：商业的本质是有限资源的争夺，有争夺的地方就一定会产生“竞争博弈”

　　我写这篇稿子的目的不是为了忽悠更多的医美口腔同行去坑同行

　　互联网的本质是信息透明化，但是因为互联网只是工具，工具的背后还是具体到个人，牵扯“人”就不能要求按照统一的道德标准去要求所有人。

　　任何的商业竞争博弈首先是“道”然后才是“术”

　　不管因为什么这种短线的行为都受人不齿

　　但是，真实的商业世界，不被人挨打的前提首先是学会如何不被挨打

　　也希望各位同行严守自己的道德底线，毕竟我们在这个世界上除了提成之外我们是一个鲜活活的人

　　看庭前花开花落，望天上云卷云舒--陈继儒《小窗幽记》

　　本期系列连载结束！感谢各位看官积极关注！

　　来源公众号：广告的纸牌屋