写在前面的废话：

　　每次和医疗同行聊天，都会遇到一个一定会出现的问题：

　　“Jason，你都投哪些媒体？”

　　我的应激回答是：

　　投灯箱路牌报纸杂志，是在有公信力的媒体上，树立品牌信赖。

　　投分众电梯媒体，是在封闭环境里，让用户深度了解。

　　投自媒体大号，是做有趣的内容。

　　投明星，是做粉丝营销。

　　是不是特别政治正确？？？

　　嗯，我也知道这是政治正确的废话…

　　先说说为甚么要投放？

　　“投放的作用是成功商业模式的扩大复制 --Jason”

　　“投放的作用是成功商业模式的扩大复制 --Jason”

　　“投放的作用是成功商业模式的扩大复制 --Jason”

　　重要的事情说三遍…

　　所以，媒体的朋友们也不会遇到：“ROI多少？“这种X问题

　　按照广告行业的一般思路来分析

　　创意－需求VS供给／核心：产品服务解决消费者什么需求

　　媒介－接触点问题／核心：多少用户，用户频次

　　渠道－销售问题／核心：价格驱动、购买便捷性

　　但是因为互联网的影响，现在媒介和渠道基本不区分

　　因为对于互联网来说，一切广告都是“入口”

　　“入口”就牵扯到为什么来／多少人来－来了干嘛，这最基础的俩个问题

　　有人要说了，那按照我这个逻辑，为啥就有些人投放的ROI高呢？

　　再说说怎么进行投放？

　　之前的文章：原创 竞价篇｜如何跟有效的通过竞价获客

　　重点阐述了竞价投放的相关技巧

　　其实大部分互联网平台应用逻辑都差不多，只是平台操作上有些区别

　　（当然，更美APP一类除外，人为影响作用较大）

　　后台粉丝反馈说：Jason哥能不能教些技巧的东西…

　　好吧，今天聊点高科技的…

　　首先，我们默认任何平台都是有用户浏览量的（嗯，你懂我意思）

　　其次，是平台的属性是什么？

　　比如，在百度上投促销词、在点评上做鼻综合、在新氧上做种植体

　　这不是扯淡嘛，这些钱的投放基本都属于给同行准备的…

　　第三，你的投放策略是什么？这个之前倒是说过

　　假设你在这个行业里费用是最多的，很多非常贵的词就可以去“吃”。

　　但是如果你的费用连前三都排不上，如何收割长尾流量就很重要。

　　这就是通常意义上说的策略决定运营。

　　大家都知道，理论上第一名流量最大，转化也最好

　　但问题来了，媒体也知道，那后面的排名卖谁呢？

　　结论，就是卖性价比，俗称的就是ROI

　　所以，ROI翻倍其实并不是你想象中那么难的事

　　多查查排位数据就知道了…

　　问题又来了，大家的钱可都在于成交量而不是在于ROI

　　怎么做呢？

　　这就牵扯第二原则：数据排查原则

　　一般来说，媒体的运营手里都会有份核心数据，就是媒体的预估数据量

　　比较牛逼的运营，甚至能大概做到预估成交转化率是多少，基本就能算出成交量

　　所以，结论就是

　　这样，就减少了因为ROI过低导致被Boss叫去喝茶的危险

　　但是，这里面有一个变量，就是“预估成交量”

　　媒介给到的只是曝光、点击预估数据，这可怎么办呢？

　　这就牵扯第三原则：数据清查原则

　　数据不会说谎，但人会。

　　高科技一点，通过爬虫来反推前端数据，来印证商务所说转化率的真实性

　　是不是特别神奇…

　　当然，对于各位Boss来说，ROI标准定的过高只会导致你的总量下降

　　在这个公式里，投放的ROI和总成交量才是核心的平衡杠杆

　　总结一下：

　　1.我们来查下点评最近的成交量，先来算算池子有多大

原创 数据篇第一弹｜医疗口腔如何差异化市场策略

　　2.和销售沟通，聊聊预估数据

　　3.爬一下竞争数据，印证数据转化效果的可能性

　　4.然后算算同志们想挣多少提成？／我的预算多少钱

　　5.找出适合自己的竞争博弈策略

　　6.坐等收钱…

　　当然，以上的“简单”是基于常年数据积累的情况下

　　这才是数据运营最“良心”的辛苦工作

　　PS：

　　各位运营同学一定要搞清楚企业目前的市场目标是什么？市场策略一般来说不是老板在定就是市场总监在定，根据企业的目标来制定投放策略

　　因为资本对于医疗行业的进入，市场的竞争博弈早已不是纯商业的竞争，而是企业间综合实力的较量。

　　其它：

　　当然，广告创意／内容页的作用也很重要

　　假设一个每月100万的投放，转化每提升1.5%，一个运营一个月的基本工资就出来了，剩下的可都是企业自己挣的了…

　　而在目前医美行业大背景下，几乎每家的在线系统都是相互搭配使用

　　这就牵扯两个挑战：

　　1.前端－后端的流量数据对接

　　2.日常数据的常年积累

　　这是个良心工作，也是个辛苦的工作

　　（所以，同志们别光看贼吃肉不看贼挨打，我这帮小兄弟的薪水之所以比其它部门的总监都高，那是真的一个数一个数填出来的）

　　也在此建议各位诊所老板，线上运营是个辛苦工作，而且辛苦不是在表面上

　　上下那1%的转化率在工资报表上没啥变化，在财务报表上的变化相信各位老板心里都非常有数

　　来源公众号：广告的纸牌屋