销售中，很多时候咨询师热情地介绍项目，但是最后总是听到客户的一句“我再考虑一下”，咨询师觉得这单是没戏了，便放弃销售了。其实客户说“我再考虑一下”的时候，有时是他们习惯拒绝的借口而已，那么接下来的销售工作怎么做才能挽留住客户，并让其买单呢?

　　1、与同类项目相比，突出优势

　　咨询师为了帮助顾客解除疑惑，可以把自家项目的优势，如专家技术、成功案例、术后服务等优于竞争对手的地方展示出来。顾客决定整形，肯定也会对别家医院做了解，他们通过对比，发现我们医院的优势很明显的话，自然加大了成交的可能。

　　2、让顾客感受到现在是最佳购买时机

　　解除顾客疑虑的最有利证据就是拿出“真材实料”，这里的“真材实料”就是顾客如果现在不购买的话，那么就是会错过这个机会了。咨询师在顾客纠结考虑的时候可以告知活动优惠只剩下最后三天了!错过这次机会下次就不知道是什么时候了……来制造时间的紧迫感。

　　3、让顾客明白项目价值大于价格

　　有些顾客纠结的原因可能是觉得项目价格太贵了，这时，咨询师要把突破点放在项目的价值而非价格上，让顾客明白做完项目后获得的将会比价格多得多!可能是一份称心的工作，可能是一段和谐的夫妻关系，也有可能是周围人羡慕的眼光……而这些相比项目价格来说简直太超值了!

　　4、多说赞美的话

　　每个顾客都喜欢听赞美的话，咨询师在适当的时候赞美顾客，会对成交起到重要的作用。如果顾客本身底子不错，就赞美顾客长相清秀，只需微调即可：如果顾客长相普通，可以赞美顾客皮肤好……每个人身上都有值得赞美的地方，并且大家都是渴望被周围人认可的。适当的赞美还会拉近咨询师与顾客之间的距离。

　　所以，很多时候，不是顾客不想买，而是咨询师做得不够好，了解客户的真实需求，更多地站在客户的立场上考虑问题，不是为了销售而销售，那么成交自然不是难事!