曾经有人为了三毛钱的赌局，谁输谁赢说不定的问题，而引发血案！

　　曾经有人为了一点蝇头小利而出卖朋友，关系破裂！

　　曾经为了省钱而拒绝看病，而出现重症疾病！

　　曾经为了家人生活而放弃治疗，酿成悲剧!

　　社会主义的新中国；物有所值，物超所值，都以价格来衡量？

　　价格因素是很多咨询最头疼的问题，也是成交的重中之重，前面我们经过了那么多的铺垫，实际上都是为最终的谈价格做准备的。在价格沟通中，“太贵”是出现频率最高的一个词，而实际上，

　　顾客说“太贵”并非她不想做，无外乎以下几种情况，

　　一是不了解为什么比别家贵，或者比自己期望的心理价位贵；

　　二是不信任，你是不是在欺骗我，忽悠我；

　　三是超出了顾客的实际支付能力。

　　当然还有其他因素，如果顾客以不想做，借太贵了做托词，我们需要了解在价格太贵了背后隐藏的顾客真实的心理活动，分析并快速应变，引导顾客，所谓的“给对方台阶”下，达成我们想要的结果。