这篇文章告诉我们应该站在项目经理或许SEM主管的高度去“玩”竞价，同时也包含了资深竞价员的一些思想。竞价员不只是希望自己停留在账户操作层级，而是向更高的SEM主管，乃至项目经理去努力，下面就请各位对号入座，看看你如今处于什么层次，还需要怎样尽力才能够抵达下一个“方针”。

　　只会简略的账户操作—初级竞价员

　　能够操控流量—“资深”竞价员

　　能够操控流量同时能够操控数据—SEM主管

　　既能够操控流量又能够操控数据同时能够操控转化—项目经理

　　初级竞价员

　　只会简略的账户操作在这儿就不深入打开说了，假如你是这类人，请坚持读完这篇文章，看看你与“资深”竞价员、SEM主管、项目经理的差距在哪里。

　　“资深”竞价员

　　这儿说“资深”竞价员是相对上面只会简略账户操作，那“资深”竞价员能够操控流量，这时有人会问“什么算是操控流量”?

　　之前说过“竞价的中心是流量，那么买来的流量值不值？”，这时候反思想想，我们应该怎么去操控流量。操控流量的维度，计算、匹配形式、出价更多人想到的是这三方面或许是后两方面，前面我们说到竞价“玩”的是流量，那么流量最重要的是关键字的挑选，怎样选词，怎样布词，怎样控词，最终到达操控流量的意图。

　　1.一般竞价员在建立账户结构的时分先是找到很多的关键字。

　　2.然后依据账户计算、网站页面、职业属性等来选择合适与这个账户的关键字。

　　3.依据花费者购买需要的激烈程度来设置有关的匹配形式和出价战略

　　4.依据百度推广作用陈述剖析关键字质量，然后选优去劣，持续拓宽转化作用好的有关关键字

　　再操控流量期间，竞价人员更重要的是要明白的晓得自己更倾向于转化哪有些流量，以及怎样找出更多转化更好的关键字。

　　SEM主管

　　SEM主管需要会操控流量，操控数据，首先SEM主管需要给手下的竞价员定使命，那么这时分就需要SEM主管依据上个月或许前几个月的推广作用数据猜测下个月的ROI，乃至要给竞价员在计算不变的情况下，转化本钱有必要操控在XX元内，或许均匀点击报价操控在XX元等等。

　　上面说的是SEM主管在定使命的时分需要剖析数据来操控数据，那么这时分疑问就来了，竞价人员怎样做才能够做到SEM主管定的那样的方针呢?

　　举个简略的例子方便我们了解，假如SEM主管给的使命是本月的计算不变需要将转化本钱操控在XX元内，那么这时分我们就应该分化这个使命，降低转化本钱，我们需要：

　　1.进步转化率

　　2.降低均匀点击报价

　　这时分思路就略微的明晰点，进步转化率，首先需要我们明白的晓得哪个方案、哪个单元、哪个关键字的转化率高，然后做相应的优化来进步转化率。均匀点击报价过高的原因无非是出价战略不合理致使更多无转化词花费，那么我们就应该明白晓得哪些无转化词致使均匀点击报价过高，然后做出相应的调整来降低均价。

　　项目经理

　　无论是竞价员、SEM主管、项目经理都需要从推广作用去思考，那么项目经理是从整个项意图ROI来思考疑问，这时分不仅仅局限于百度竞价或许其他单一的推广方式。

　　以医院“到诊降低”为例吧，影响到诊的要素有客服、负面、竞争对手。这儿我们要点说的是负面和竞争对手，客服盯梢环节就不在多说。

　　负面信息会影响到到诊，我们应该明确是线上负面或是线下负面，线上负面发新闻源来压住负面信息，线下负面那么即是落地广告，来进步口碑和品牌。

　　假如是竞争对手影响到我们医院的到诊降低，我们应该明白是线上活动还是线下活动，我们应该怎样做来提高就诊率。举个例子，客服在盯梢的时可以这么说，我们医院在做活动，您XX天来院就诊能够到XX地收取XX礼品，这样是不是会增加到诊的几率，孙子兵法中说“敌人贪图利益，那么我们以小利诱之”。