咨询师在行业内，除了有承上启下，缓解医患关系的作用外，还要具有能帮助机构产生效益的作用。

　　那么究竟什么样的问题会困扰咨询师呢？

　　现在我就给大家总结一下，九个问题。

　　1、每接诊十个人，就有一半甚至一半以上未成交？

　　2、每次接大单都很困难，几乎每月都接不到？

　　3、医生不配合，单子到医生那，不是降单就是跑单？

　　4、刚入这个行业，不知道如何开口？

　　5、怕单子跑，主动讨好并承诺加折扣营销？

　　6、每月接待的顾客不比别人少，业绩却没起色，怀疑自己运气不好？

　　7、为了一个单子没接下来，一天情绪都受影响？

　　8、每天告诉自己太忙了，等明天再回访，一直拖？

　　9、接到纠纷，马上推给医生，自己做鸵鸟？

　　想要知道解决问题，通常我们先要诊断问题，才好对症下药。

　　九种症结所在，

　　1、自以为是，不注重团队力量

　　2、害怕失败，隐藏失败原因并轻言放弃

　　3、急于求成，过于专业技术的浮夸承诺

　　4、闭门造车，排斥新产品或新概念，不学习

　　5、三思不行，用思考来判断结果，不实践

　　6、轻急重缓，时间轻重把握失度

　　7、过度情绪，热情、冷漠、严肃、紧张等

　　8、不结不省，任由失败，不吸取经验教

　　9、彼此不知，只说自己有的，未发觉顾客要的

　　当然，我们还有九种方法与训练，最终达到阶段成功。

　　1、知己知彼，百战不殆

　　2、总结反省，一步到位

　　3、顾客站位，真诚相待

　　4、轻重缓急，时间限定

　　5、知行合一，从零开始

　　6、谨慎变革，不保守不盲从

　　7、打好基础，专业与营销过程并行

　　8、屡战屡败，仍要屡败屡战

　　9、复利效率，成功一日即可放弃