众多周知，想要做好咨询师，第一步就是练好口才?这是为什么呢?就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧，销售口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，实现成交呢?下面和大家分享几个技巧。

　　一、10秒之内找到共同点

　　共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如，而且谈兴也会大发，彼此之间的距离更加接近，销售就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。

　　1、察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地会在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察，就会发现共同点。

　　2、以话试探寻找共同点。比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。

　　3、善于通过其他渠道。比如听人介绍等方式发现共同点。

　　二、对自己的产品了如指掌

　　充分熟悉自己的产品，才能应对自如。试想如果对自己的产品都不熟悉也没有信心，你怎能把产品销售出去呢?不光要熟悉自己的产品，同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好地为顾客服务，赢得顾客的信赖。顾客要做双眼皮，你能根据她的气质为她设计一套更全面的方案，比如同时开内眼角效果会更好，再打个瘦脸针则会显得人更精致。

　　三、充分了解对方真正的需求点

　　很多求美者来到医院选择整形，内心一定经过了多番挣扎。咨询师在面对纠结不定、犹豫不决的顾客时，要从对方的言谈中判断她的真实顾虑，是对价格不满意?还是对效果存疑?抑或有其他的想法。

　　四、多向顾客介绍卖点

　　也许你向顾客推荐的所有卖点都不是她真正的需求点，所以你要尽量多地介绍你的卖点，说不定下一个卖点就是她的需求点了。

　　五、保留一个压轴点

　　保留一个压轴点是最后的销售攻关策略。在顾客最后即将成交但还在犹豫时，你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。最后商谈阶段，再次在价格基础上增加一个卖点，让顾客有超值的感受。

　　六、真诚地赞美对方

　　赞美是永恒的不花钱的礼物，也是成本最低的营销方法。但要注意赞美别人的时候一定要保持一颗真诚的心!