【导读】医药分家政策实施后，医药代表这种特殊的职业被认为将退出历史的舞台。但只要药品的基本属性不发生改变，这种职业也许会长时间地存在下去，只是其存在的形式会发生改变罢了。

　　在传统的三百六十行中，医药代表这个行业并不存在，但在今天民众的心目中，这个行业似乎格外引人注目，而且还拥有了极其令人不悦的名声。今年以来，医改的一个重要内容就是医药分家，这个政策的基本目标是取消医院对药物的加成。药品没有了加成，医院也就没有了靠药品牟利的冲动，由此会让人想到医药代表这种职业的前途问题。很多人乐观地预测，这种职业一定会在不久的将来销声匿迹，社会再不用为这样一个特殊群体的存在而担忧了。但是，作为一个专门为商品做推销工作的职业来说，难道真的会从市场中消失吗？也许人们的想法过于乐观了。

　　医药分家政策的制订，目的是希望减少医院对药品的加价，从而降低患者的治病负担。这样的设想相当美好，但药品零售价的高低，除了受医院加价的影响外，尚受很多其他因素的影响，并不是将药房完全挪到院外让他人经营就可以解决问题的。表面上看，实施医药分家后，医院与药品彻底挂了钩，医院的行为不会再影响到药品的销售以及药企的业绩。而事实全完全相反，医药不但不可能彻底分家，而且医院的行为依然会对药企产生重要影响。

　　医生的基本工作是给人看病治病，而要想使医生的工作得以实施，就一定要靠药物这种基本的工具和武器。只要医生这种工作存在，医生就不可能不与药品打交道。医药分家了，表面上是不允许医院控制药品的使用了，而其实质不过是取消了医院分成的权利罢了，要知道，医院开出的每一个处方依然出自医生之手。在这样的现实中，医院怎可能与药品彻底分家呢？

　　医生是药物的具体使用者，每个医生都有选择药物的权利，这样的权利是他人无法控制的，也是无法靠道德的因素约束的东西。而任何一种疾病的治疗都不可能只有一种药品可选择。那么只要有选择，就会有竞争；只要有竞争存在，作为营销人员的医药代表就有存在的土壤。这种土壤是无论如何都消除不了的，仅凭这一点，医药代表就不可能彻底消失。

　　医药分家之后，流通环节可能会有所减少。以往营销的重点也许集中于医生这个环节，这是传统医药代表的主要工作。而随着流通环节以及大环境的改变，当医生这个环节不需要太多人做营销工作之后，医药代表会不会将工作的重点转移到其他环节呢？这同样属于医药代表工作的范畴。而只要这样的流通环节存在，就需要有人去做工作，就一定会产生利润，产生差价，从而形成药品另外一种形式的加成。从本质上讲，这样的加成与医院的加成不会有更多的差异，性质完全相同。

　　随着有关部门对医药代表监督工作的加强，表面上的营销行为也许会得到一定程度的遏制，但一些隐形的营销会不会得到约束，就是另外的问题了。到目前为止，连西方国家的政府都无法阻止药企对医院的营销行为，比如各种形式的赞助，包括科研、文章发表、会议赞助等，到今天依然在大行其道，那么我们的有关部门怎可能有如此强大的威慑力，将这样的行为彻底取缔呢？而这种变换了方式的营销工作，依然需要医药代表们来完成。

　　药品是一个非常特殊的商品，这种商品的属性是无法改变的。既然是商品，其生产和流通就必须符合相关的规律。医疗本身是一个市场行为，不光医院的工作属于市场的一部分，与药品相关的各种工作也是市场一部分。既然无法让医院和医药完全离开市场，谁能将作为市场营销人员的医药代表，彻底取缔呢？