【导读】落地问题已经成为互联网医疗产品关注的重要话题，但产品的定位直接关系到产品的成败，因此一定要进行慎重的斟酌。

　　互联网医疗的落地产品有两种类型，一种是全病种的落地，另一种是单病种或者少数病种的落地，后者可以称为垂直落地产品。如果有合适的落地场所，全病种的落地当然是最理想的选择，但目前最大的麻烦是，这样的场所相当难以寻得，于是做垂直的产品显得比较合理。那么，这样的产品究竟应该怎样定位呢？这需要针对疾病的特性进行考虑。

　　第一种选择是简单病常见病的治疗。一些朋友坚信，一旦要开展落地业务，首先要考虑流量问题，其次要考虑安全问题，第三还要考虑专家的来源问题。这三方面的考虑都倾向于支持常见病简单疾病的选择。这种考虑很有道理，毕竟一般的落地场所不是正规大型的三甲医院，能从这样的病种做起，有可能打好将来的发展基础。

　　但是，这样做会有很多潜在的问题。首先，疾病过于简单，发病人群庞大，表面上看不会缺乏流量，但这等于多了更多的竞争对手。要知道，这样的疾病很多医院都可以完成，病人为什么一定要来这样的场所完成治疗呢？其次，疾病过于简单，意味着治病的花费不可能过于昂贵。如果疾病的治疗没有合理的空间留给医生的话，怎可能吸引来有名的医生参与治疗呢？而医生选择如果过于随意的话，又会严重影响产品的口碑，最终会形成恶性循环，严重影响病人的来源；第三，病种过于简单，治疗没有太多的技术含量，不利于品牌的打造。要知道，任何一个产品最终都是靠品牌胜出的，如果一开始就没有自己的特色，很难说会有好的前途。

　　为了消除第一种选择的弊端，有的产品会瞄准另外一类病种，也就是那些疑难病和复杂的病种进行治疗。这样的疾病如果能被产品成功攻克，当然是不错的选择，但依然会存在很大的问题。首先，疑难疾病本身病例数量不多，这不利于业务的大规模开展；其次，疑难病症攻克的难度大，一旦治疗不彻底，会带来很多潜在的纠纷和风险；第三，疑难病症往往需要大牌的专家才能完成治疗，而这样的专家显然比疑难病更稀缺。如果产品一定要找到这样的专家参与治疗的话，那等于是自己和自己过不去，一开始便把产品的路子堵死了。

　　由此可以看出，在做产品定位的时候，病种的选择绝对不能随意进行，不能简单地根据病种的难易进行选择，必须综合考量疾病的特性后才能做出决定。这需要与医学专家进行密切的协商，并对市场进行充分的调研。如果没有这样的基础和准备，就注定不会获得成功。