介绍患者怎么感谢

　　经常有人会介绍病人给牙医，可能是同行也会是患者，那么给我们介绍患者，我们怎么感谢呢？直接给钱有些人不见得喜欢，但也有人我们要提成的，今天我们来说一说别人给你介绍患者，牙医怎么感谢他！

　　会介绍的有两类人

　　给我们介绍患者的可以大致分为两类：

　　1.同行转诊

　　2.老患者介绍

　　同行转诊

　　这个最简单，提前谈好介绍费，该给多少给多少就好了，要是特别大的活，可以再请人吃个饭，再给点礼品

　　老患者介绍

　　牙医的大部分转介绍都属于老患者介绍新患者，怎么感谢呢？

　　第一步，我们首先要把患者分类，大致能分成三类，价格敏感型，服务敏感型，混合型。分类标准也很简单，要是患者第一次来诊就跟你一直没完没了了的讲价，这个肯定是价格型的没跑

　　那服务型的呢？这类患者来诊的时候会问很多关于服务技术的问题，不太在价格上跟你多费口舌！普遍经济实力不错，更看重治疗和服务品质

　　混合型的就是介于价格跟服务之间的，多数都是混合型的

　　三类患者怎么感谢

　　患者分类分好了，我们说下这三类具体怎么感谢

　　价格敏感型

　　价格敏感型的患者给你介绍新患者，你可以跟老患者商量，给她一些免费治疗，小礼物，现金感谢，具体还要看你们商量的结果，但要注意一个原则，就是这些事，千万别当着新介绍患者的面说，这是大忌。此外，介绍费的比例一般不超过20%

　　服务敏感型

　　这类患者一般来说对生活品质有要求，直接给钱不能发挥最大的效果，我们要尝试从其他地方来表示感谢，这类患者大家可以尝试2个方式来感谢，第一是当着她朋友的面给她朋友打折，让她在朋友跟前有面子。第二是给他的家人免费送一些洗牙，口腔检查之类的小治疗。这类患者的感谢原则就是让他感觉到你拿他当朋友，会做人

　　混合型

　　对这类患者，建议是私下和患者沟通，看下她希望什么样的感谢，如果患者表达的不太明确，那么就把第一种跟第二种的感谢方式结合下就可以了

　　写在最后

　　感谢做的好，患者就能生生不息，循环不止！多数的患者都能成为你的亲朋好友，给你拼命转介绍，诊所不愁没人看病！