林晟是我的好朋友。

    与他相识，缘于一位我在广州的投行圈里的朋友，依稀还记得她当时把林晟介绍给我的时候的那股兴奋劲：音音，你一定一定要认识一下他，你们两个合作一定可以碰撞出非常大的火花，是个非常非常非常好的项目……

    是的，感谢这位我们共同的好朋友，人和人之间的缘分真的很奇妙；如果说，精准数据营销的奥秘在于：在对的时间、对的地方，投放对的内容给对的人；那么，人与人之间相遇、相知、相识最顶级的模式应该就是：合适的时间、遇上志同道合的你。

    扯远了。

    事实上，林晟所做的这一家“数据精准营销”公司，没几个人能真正看得懂；我们碰了好几次头，我甚至听了他两次讲座，才“略懂皮毛”；而我们，也一直在思索：如何能够让普通人，能在短时间内搞懂“数据精准营销”是干嘛的、“图灵”是干嘛的。

    来，请大家顺着音音的思路，一起来绥绥这个“数据精准营销”。

    首先：何谓“数据”？

    话说，在这样一个人与人之间的聊天截屏满天飞、人与人的聊天记录能随意捏造的浮躁的社会，点击欺诈无处不在；据统计，互联网有75%的流量是虚假流量泡沫，剩余25%才是真实的，而在这仅有的25%真实流量中，各行各业、各家各户抢破了脑袋能争夺到的，屈指可数。

    目前，大部分的数据营销人员认为：数据就是指我能获取到的一切数据。而图灵CEO杨林晟认为：“一切数据”这个词本身是不存在的，真正的数据应该是指“你能获取到的一切与你业务相关的数据”；因为“数据”，只有与你的“业务挂上钩”，才有价值，才真正能够实现“数据变现”，我们所指的“一切数据”，其实是“无效数据”，对业务没有帮助的数据是没有意义的，数据并不是越多越好。

    “数据”的极致追求是“概率”

    事实上，我们所做的任何一项营销工作，都离不开“概率”；举个栗子：投百度竞价，我们在百度已经搭建好的数据库里，通过“竞价”的方式，来获取流量。事实上，百度竞价是有短板的，它并不能为你带来更多的附加值；理由很简单：就是通过出价高低来与别的行业“抢”流量，“拍卖”我们尚且还有选择好货的权利与自由，但“竞价”完全就是“被迫买单”；竞价模式，迟早有一天将退出“数据营销”的舞台。

    没明白吗？再举个栗子：如今，我们所做的新媒体营销，大部分的同仁认为我们是在干“创意活”，也常常幻想着：一个创意刷屏，“嘭”一下丢个炸弹激起万千浪花……可实际呢？我们干的还是“概率活”：今天的内容被20个人转发，能够获得500的阅读量，如果我要做1000的阅读量，就必须被40个人转发，想要获得40个人的转发，就必须要有2000活粉关注等等。

    数据的终极目标，是提升“效率”

    我们在文章开篇就讲过：如果数据不建立在业务之上，数据就是“无效数据”；我们一直在获取的数据，其实是“与我们业务相关的一切数据”。杨林晟表示：“概率提高1%，等于营销业绩提高100%”，也就相当于：比如企业在同样投入100万元的情况下，原来转化率是1%，经过数据分析之后转化率可以达到2%，成交量由原来的1万变成2万，在同等投入的情况下企业营收提升100%。

    那么，有同仁提出疑问说：很多平台流量很精准，但为什么我总是获取不到并且也转换不了呢？

    “其实原因很简单，因为最开始的时候这些平台的流量就不是为你所在的行业所构建的，当然就不会有你想要的用户，如果又想利用这些平台的流量那就是需要构建一个流量识别的转化标识，即：通过双方都能识别的第三方标识来进行判别。”杨林晟还认为：“中国其实是流量欺诈最严重的国家，没有之一。数据并不是万能的，但数据一定可以帮助你提升你的效率，减少你在营销过程中走的弯路。”

    你可以向一切不能以结果付费的数据公司说byebye了

    目前，“广州图灵科技有限公司”已获得深圳普华并购基金领投的千万融资；投资方表示：以效果为导向一定是未来的主流。

    很简单，任何一家企业都愿意为“结果付费”，每个老板都愿意让自己所花的每一分广告费用物超所值；移动互联网为什么能够在短短数年内进入千家万户？就是在于它改变了我们的生活方式，让我们生活变得更加便捷。那么同理，用“数据精准营销”来提高企业投放效率从而提高投放回报率，是且一定是未来的主导模式。

    “你可以向一切不能以结果付费的数据公司说byebye了。”杨林晟意气风发地说：“只有数据变现，才能使大数据实现最大价值化，也是大数据应用真正的出路；当然，数据变现并不是一蹴而就的事情，如何通过数据的方式让业务持续稳定的增长，才是我们一直探索和研究的事情；我们很有信心地讲：我们一定是最懂数据变现的公司。”

    目前，“图灵”正向大健康行业迈进，民营医疗是其突破的第一站；我们拭目以待。