民营医院营销实战-《异业大联盟》培训7家医院交流心得

　　老师与老板对话

　　老板：有没有更好的营销模式？

　　老师：有，马上行动起来吧，别异想天开；当然，你能请到众多本土三甲名医来医院坐阵就另当别论，有的医院就是这样做中医科收获了社会口碑和医院经济的双丰收；

　　老板：可是我没有合适的人选跑营销；

　　老师：医院院长、总经理就是最好的业务员，何况习大大也在国外跑营销卖中国高铁工程几千亿，现在的外交工作都是用高大上人物；

　　老板：院领导跑营销其他的工作就耽误了；

　　老师：如果医院每天初诊不到10人，院领导还有什么工作会比做营销更有意义？

　　老板：说的也是；

　　老师：马上行动吧，说服一个保险公司的老总派出几百上千保险业务员精英为医院拉体检转诊病人，此营销模式也可以为保险公司等异业联盟单位的客户做增值服务，资源整合是经济的发展趋势，何况异业大联盟外部直接营销成本几乎为0;

　　老板：保险公司业务员介绍的体检客户有什么潜力可挖？

　　老师：买保险的客户都有经济实力，除了三高症、男科妇科胃肠科五官科常见病外，还有更多的妇科私秘整形手术等都有巨大空间，去年我服务的一家医疗集团就是通过保险公司ViP高端客户创造了一定经济效益；

　　老板：体检客户上来了，人气也有了，有健康需求的客户我们该如何接待？

　　老师：如果你的医院真要回归医疗本质，就请认真地坚持到底-只看好病不看钱，医院口碑有了以后的路子更好走；

　　老板：好，此理论依据我看行；

　　老师：确定目标马上行动，性急者赢天下，你现在就在本院微信群里发动全院职工介绍保险公司资源吧，祝你成功启航。