面对广告渠道效果的持续降低，面对消费者越来越快速的成熟，面对市场竞争的日趋激烈，面对发展模式以及发展空间的局限......民营的医疗体系面临着这么多问题，2016及以后民营医院的发展，敢问路在何方？

　　前两天北京医托案，其实也就是新兴的营销渠道，但还没成熟起来就被曝光，对医院没有影响是不可能的。

　　全国市场都普遍存在着的问题：

　　（1）广告渠道的变化、效果的降低；

　　电视广告、杂志公交车等广告，效果逐年降低，就连百度、360等竞价的效果也是越来越差，成本高的很。

　　（2）日趋激烈、同质化的竞争；

　　说到抄袭，民营医疗当第一，速度之快，抄袭之彻底，导致行业之间的同质化严重；竞争的激烈程度，像云南这样一个二线地区，地级的城市少的三五家医院，大一点的10来家，以及到省会城市的几十家医院，可谓僧多粥少趋之若骛。

　　（3）营销对象的成长、成熟；

　　群众看得多了，也就淡了，面对一些低价的诱惑或者各种的优惠已经产生了免疫体，低价或者优惠已经不可能再给医院带来更多的病源。

　　（4）公信度

　　预约不到院什么原因？信任的问题，建立医院自身的信用很重要，也是未来的大趋势。

　　（5）营销没有吸引力，服务没有特色，甚至还给上帝脸色看

　　一个地区的营销都是一个样子，价格上这家压哪家一点，那家在优惠上又压这家一点；服务也很多没有做到微笑、贴心、暖心。

　　看到面临的那么多问题，2016，敢问路在何方？

　　首先，品牌口碑的长期建设

　　医院品牌的营销存在利弊。利是让以后的路更宽、更畅通，发展道路也就更好走。弊端，不利于想要短期就盈利，而且未来的一个短线操作道路是不可行的。

　　说的短浅一点，口碑品牌上去了，通过品牌词到院的患者增加了，您的成本是否就降低了呢？

　　品牌口碑的搭建：医院自身营销、经营、网络部等流水线是否达成一致，是否一条心？企划等宣传部对医院的包装是不是定位准确？一传十，十传百，这对口碑的传播比你砸一百万进去在各种媒体自吹自雷，效果好上N倍。

　　其次，做有亮点的营销，做有特色的服务，发现竞争对手的不足之处，加之改善

　　现在的人生活好起来了，也就注重了服务，公立医院的服务一直是弱点，既然想要获得更多的蛋糕，就需要把别人的不足之处做精，做到极致；上面也说到，民营医疗市场同质化是很严重的一个现状，我们是不是就可以发掘对手不足的方面，好好改善自身，好好利用呢？

　　说那么多做那么多，都是为了来触动患者的欲望，人一但有了欲望，就会付诸行动。

　　最后，建立信用，这或许跟上面说的口碑有重复，最后提出来也显得公信度尤为重要。投机取巧营销，钻空子是经不起未来市场的考验的。