中国各大直辖市，一线城市，二线城市的网络推广已经是白热化的局面，无论他是竞价推广、新闻源，还是之后的微信、陌陌推广，总之是使尽了千方百计，提升品牌，提升知名度，增加曝光力度，甚至不管到诊单价了，只要能产生一条有效对话，都是无比欢欣鼓舞的。

这里不想说大城市了，因为我们现在把目光转移到三线城市，以及三线弱的城市，看看那里的医疗营销，也许会更有意思。离开大城市的喧嚣，围观一下小城市的竞争压力。

一个完整牛逼独占一方的网络营销方案，离不开一些有条理的各种推断，各种创新的思路。我们来一起拓展思考一下试试。

百度百科给三线城市的定义：“三线城市是指有战略意义或比较发达或经济总量较大的中小城市。它们多数都是中东部地区省域内的区域中心城市、经济条件较好的地级市和全国百强县，也包括 一些西部地区的省会首府城市，它们的人口规模多数也都在百万以上，拥有一定的居民消费能力，拥有自己的相对优势产业，对某些特定行业的大公司也有一定的吸引力，但是城市综合竞争力还有待进一步提高。”

首先是城市人口规模在百万以上，居民消费能力也不错。再这样的城市中，民营医院要和公立医院竞争压力估计会有一定缓和的空间吧。公立医院显然是满足不了百万人口的医疗要求，民营医院要在此立足，有可能还真是一个值得发展的地方。

其次是品牌建立。在百万城市立足，没有个对手肯定是起不来的，在三线城市，可能需要做更多的品牌推广和技术科普了。你不在高速公路旁弄一两个大炮，彰显你医院的权威的话，你有可能真的会被埋没在小城市的市井之中了。或许你会说三线城市有农村基础啊，还可以从农村包围城市，到乡村里大范围贴广告，路边的居民墙壁上到处都是男科妇科人流。之前又碰见两家医院为了一块墙壁，提刀相会。这就有点过了。也有的人去村委搞搞关系，也许能拉几车人来做个2块钱的检查。但品牌建立不是廉价推广，不然越做越烂了。也许你在网络上随便搞个高大上的专题页面，花个小钱，也比贴个狗皮膏药也许来的实在。

再说下投入费用。其实三线城市的网络营销推广的费用也不是小钱了。一个妇科专科医院，一个月至少也得有个8W左右的百度竞价推广吧。竞价费用花得太多，老板肯定会哔哔你的，花得太少，会发现自己比起一线二线城市实在太可怜了，连个对话都没有，恨不得把一分钱掰成两半花。但是也有做到投入产出很不错的，到诊单价才300多点。你不要惊讶，真的有哦。再加上新闻源、微信等各类推广费用，少说5W，多了有可能十来万。老板很精明，三线城市愿意多花钱投入网络的不多，他们也许要把费用均衡在杂志户外媒体上面。

还可以说下患者素质。不管大城市小城市，患者诉求都一样，看病。但三线城市的意识可能要比大城市要顽固一些，爱占小便宜一些吧。在网站上推某某技术如何如何的牛逼，欧式美式啥啥啥的，但是市井小民看不懂这个，他们就知道哪儿打折，那儿优惠，货比三家，每家医院商务通点几下，咨询完了，然后和家人一商量，才确定好。有个咨询约了个病人，说好的今天上午来就诊，回访提醒的时候，患者说在路上出车祸了，去人民医院了。这借口，还有比这个更狠的。大多数都是不接电话，各种推辞，遇到农村的粗犷男性，让咨询们大呼流氓的，比比皆是啊。所以这也是压力。

但是医疗软硬实力的提升，足以能弥患者的素质缺陷。一个高大上的医疗场所，优质的服务，用户体验极高的网站页面，我想再耍赖的患者，也会被这样的服务给折服，就是要让这帮人感觉，欸，如今生活条件还不错，咱有这个钱去这家医院看看病，至少能享受一下高规格的待遇。这些待遇在公立医院能遇到吗？却对是没有的。把患者当亲人一样捧着，能做得出来的只能是民营医院了，你让一家公立医院这样去做，实在是还需要好几年吧。

最后聊下运营和策划这块。三线城市有做的非常成功的案例，策划一流，运营也相当给力，一看就是做百年医院的格局。这应该是整个团队精神，医院企业文化有很大关系吧。好的运营，能把大家带领到一个又一个高度，好的策划方案，能够让医院起死回生。欲妙手回春，必先自我拯救。

天时地利人和，网络给每个人都带来了不同的契机，也许下一个鼎盛时代的到来，有我们这些医疗行业的身影。