最近，我收到一条私信问我，你一个卖艾条的天天大谈中医，你真懂中医吗？你精神正常吗？

　　我没回复他，但事后想想，就这个写篇文章来聊聊也不错。

　　第一，我是懂中医的，而且整个中医圈真正具备我这种视野和洞察力的跨界中医人不多。

　　因为我的经历和知识结构决定了我看中医的角度更加宏观，更具洞察力。

　　我是做中医医生IP出身，相对了解中医医生这个群体；后来研究医馆运营和中医文化，我推理过中医发展史上的很多细节，对中医的全貌相对清楚；我认识的中医人大多数这个领域顶级的，如顶级的中医医生、医馆创始人、投资人等，我从他们身上学到了很多思考中医不一样的视角。

　　第二，我确实是真正下功夫来研究中医的。

　　我们很多嘴上说喜欢中医，但真正读中医史的没几个，即使读，基本上都是从技术角度去读。

　　要向真正了解中医不能只看中医技术史，而是要从经济、政治、制度、人性、利益、市场竞争、偶然事件等方面来推理中医的发展脉络，可惜没看到在这些方面研究的集大成者。

　　我在读中医史的过程中推理了不少细节，从我的角度看，中医发展史既是技术史，也是利益博弈史、营销史等等。

　　中医的智慧并不仅仅体现在技术领域，在很多方面也是顶级的存在，如古代中医在营销方面就做的很牛逼。

　　我一年写中医的文字至少30万字以上，连续5年多时间，就算我是一个傻子，通过这么长时间的输入和输出，对中医的理解也会超越大部分中医人，不信你写1-2篇5000字的中医文章试试。

　　第三，卖艾条是生存，聊中医是爱好。

　　对我来讲，现在卖艾条是生存需要，聊中医是爱好。

　　我研究中医这些年，不是说放就能放的，再说在医馆圈，聊中医某种意义上是我一个重要的身份标签。

　　因为聊中医久了，我对中医是有感情的，是发自内心去建言中医、维护中医的。

　　我做艾条也是以一个中医人的身份来要求自己，这跟很多做艾条的人是不一样的。

　　如我们对艾条品质的要求就是做真正有效果的品质艾条，如何保障艾条的品质和效果？

　　一是做全国严选，真正帮用户筛选出全国高品质的艾条。

　　我花了2年多时间跑了全国10多个省、测评了500多家艾制品工厂，我们对艾条品质的认知和要求，敢说比很多艾灸技术培训大咖更懂更谨慎。

　　二是我们开创行业先河，引进专业艾灸测评顾问来帮我们把关艾条品质。

　　艾条品质好坏，不是我说了算，而是我们30位专业艾灸测评顾问，他们决定我们严选出来的艾条能否上市。

　　同时，我们还在用户中发现真正懂艾的，让他们来帮我们进行艾条的动态测评，以确保艾条品质的持续稳定性，这一点我们很多客户是知道的。

　　三是希望自己做的艾制品能惠及更多人。

　　做艾制品之前，我写过一句话：让中医好技术、好产品更值钱，让中医好技术、好产品惠及更多人。

　　其实这句话是有毛病的，值钱就要提高价格，普惠就要降低价格。

　　最后只能走规模路线，就是让更多人来用好技术好产品，这个价格才能降下来。

　　但做规模，就需要团队支持和大力投入，我其实处于两难境地。

　　一方面我实力有限，另一方面我不想卖高价。

　　如果以小红书上艾条品质和价格来划分，我们直径1.8厘米*长度20厘米的艾条，至少可以标价7元以上，打折后也不会低于5元，但我们实际给客户的价格是多少，凡是在私域买过我们艾条的朋友都知道，绝对良心价。

　　但好产品和良心价不一定能有好市场，因为利润很难支撑我们在团队和推广上进行投入。

　　面对这个困境，我不断想办法，如最近组建了一个青年中医产品孵化营，就是团结更多和我一样遭遇困境但坚持做优质中医产品的中医人一起来交流互助，集大家之力把中医好产品以良心价推广出去，让更多人知道我们用上我们的产品。

　　面对新媒体上到处是扛着中医旗号的无证神棍、伪劣养生博主、黑五类骗子等，我组建这个青年中医产品孵化营，希望能成为中医健康产品领域的一股清流。

　　不要小看这个产品孵化营，成员有中医博士、大学教授，中医技术高手，还有不少中医在读学生，都是高素质有良知的中医人。

　　中医发展，需要更多真正懂中医的人来不断输出内容和观点，以影响更多的人，同时也需要更多真正热爱中医的人来做优质中医产品并以良心价普惠大众。